акселератор экспортного роста программа обучения
Чему учат экспортные акселераторы?
Что такое экспортный акселератор?
Изначально бизнес-акселератор создавался как институт поддержки стартапов. В буквальном смысле accelerate — ускорение, а применительно к бизнесу — форсированное получение знаний, экспертной, менторской и финансовой поддержки в обмен на долю в компании, за деньги или безвозмездно. На этапе становления в нулевых бизнес-акселераторы создавались венчурными фондами, тренд подхватили крупные корпорации, технопарки, университеты и даже автомобильные концерны. Отбор в акселератор производится, как правило, на конкурсной основе. А началось все в 2005 году с акселератора Y Combinator американского предпринимателя Пола Грэма: Грэм профинансировал более 700 стартапов и, среди прочих, дал дорогу таким гигантам как Dropbox и Airbnb. Сегодня бизнес-акселераторы запускаются повсеместно, в фокусе инвесторов по-прежнему остаются интернет, био- и финансовые технологии, но акселерационная модель может быть применена практически в любой сфере. Так, например, экспортные акселерационные программы в России развивает Российский экспортный центр (РЭЦ), предлагая участие всем компаниям, готовым к выходу на внешние рынки. Проще говоря, РЭЦ помогает участникам акселератора начать экспортировать: обучиться, ускорить бизнес-процессы, в короткие сроки получить финансовые и нефинансовые инструменты разных институтов развития. При этом, ключевым отличием всех акселерационных программ является разработка индивидуальных дорожных карт для выхода на экспорт, а также сопровождение трекером. По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России сегодня действуют более 100 бизнес-акселераторов, а тренд развития акселерационных программ, в том числе экспортно-ориентированных стабильно набирает обороты.
Кому нужен экспортный акселератор?
«Каждому, кто хочет сделать бизнес глобальным, получить знания и поддержку при выходе на экспорт, но не знает, как. Недостаток профильных знаний и опыта, отсутствие человека, сопровождающего компанию на всем пути экспортного цикла, экспертной или финансовой поддержки — все это повод обратиться к акселерационной программе», — отмечает Алексей Кожевников, старший вице-президент АО «Российский экспортный центр».
Взять, например, любые стартапы в сфере технологий: у них может быть готовый продукт, но не быть канала продаж, или наоборот — есть представление о продажах, но продукт надо доработать, или есть все, но нет источника финансирования, или же не хватает экспертной поддержки и знаний. В любом случае — в многообразии рынка каждый технологичный проект сможет найти акселерационную программу для себя. Но если с технологиями все примерно понятно — этот сегмент всегда в фокусе инвесторов — кому еще пригодятся акселерационные программы? Оказывается, практически любой сфере рынка. Акселерационные программы сегодня не прерогатива информационных технологий. Возьмем, к примеру, всеобъемлющую сферу несырьевого экспорта: выход на международный рынок многим предпринимателям кажется чрезвычайно долгим и сложным. Недостаток актуальной информации, нерешительность, нехватка опыта и неспособность объективно оценить возможности своей компании становятся причинами отказа от сотрудничества с иностранными партнерами. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию мировым, и только субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта. Для всех, кого нужно «акселерировать» и выводить на внешние рынки, созданы экспортные акселерационные программы РЭЦ. Эксперты РЭЦ классифицируют свою аудиторию по трем параметрам: те, кто еще никогда не был на внешних рынках, те, кто уже побывал, но не экспортирует в настоящий момент, и устойчивые экспортеры, которые представлены на внешних рынках, но хотят выходить на новые. Для первых — предпринимателей, никогда не выходивших на внешние рынки, результатом участия в акселерационной программе РЭЦ должно стать заключение первого экспортного контракта. Для предпринимателей, которые уже пробовали себя на внешних рынках, но по какой-то причине сейчас не выходят, результатом будет отлаженный регулярный экспорт. Третья категория компаний — экспортеры в поисках новых рынков или экспортеры, желающие выйти на внешние рынки с новым продуктом, также получат искомый результат.
То есть каждый участник программы, независимо от объема знаний и опыта, получает акселерацию, выстроенную по модели ускоренного развития в том или ином направлении, которая реализуется на базе выбранной программы.
Акселератор — это больше про образование или финансовую/нефинансовую поддержку?
Все вместе. Например, применительно к экспортным акселерационным программам РЭЦ акселерацию корректно трактовать как систему образовательных, финансовых и нефинансовых мер поддержки, которые всегда сопровождаются специально обученными людьми: клиентскими менеджерами, коучами, тренерами, наставниками, в зависимости от акселерационных программ.
Решил экспортировать — с чего начать?
На сегодняшний день РЭЦ реализует ряд программ экспортной акселерации, в том числе совместно с партнерами, для различных категорий компаний — отличающихся опытом экспортной деятельности, размерами бизнеса, финансовыми возможностями. Так, для широкого круга компаний, желающих попробовать экспорт, доступны бесплатные программы, реализуемые в онлайн-формате. Например, онлайн акселератор от Сбербанка «Экспортируем успех» — партнерская программа РЭЦ, заточенная на получение господдержки и партнерских сервисов «в одном окне». Акселератор размещен на платформе Сбербанка Bankofpartners.com, а участие в нем не требует визита в банк и предполагает полностью дистанционное обслуживание. Программа «Экспортируем успех» подходит как начинающим экспортерам, так и желающим расширить географию своего экспорта или ассортимент экспортируемой продукции.
Для компаний более высокой стадии готовности к экспорту доступны специализированные платные акселерационные программы, реализуемые с такими партнерами, как бизнес-школа «Сколково» и PricewaterhouseCoopers, предполагающие интенсивную подготовку руководителей предприятий к развитию экспорта опытными экспертами.
Кобрендинговая программа с бизнес-школой Сколково «Экспортеры 2.0» создана для топовых руководителей малого и среднего несырьевого бизнеса и, как и другие акселерационные программы РЭЦ, направлена на расширение экспортного потенциала компаний: развитие международных продаж, увеличение экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на новые рынки, увеличение экспертизы в развитии международных продаж и развитие управленческих навыков. У программы «Экспортеры 2.0» есть четкие критерии отбора: объем выручки должен быть более 100 млн руб. в год, а доля международных продаж более 0,1% от общего объема выручки. Кроме того, собственник или управляющий бизнеса должен самостоятельно проходить обучение.
Совместная программа РЭЦ и PricewaterhouseCoopers направлена на помощь перспективному несырьевому бизнесу в эффективном выходе на международные рынки с фокусом на целевых отраслях. Программа предполагает подготовку к отраслевой выставке или бизнес-миссии, предварительный поиск потенциальных партнеров и организацию встреч, участие в выставке или бизнес-миссии, анализ результатов и дальнейшее сопровождение.
Как работают акселерационные программы РЭЦ?
Форматы реализации программ различаются, однако все программы РЭЦ следуют общему алгоритму экспортной акселерации. На входе в акселерационную программу компания-участник проходит диагностику по методике оценки экспортной зрелости. На основе результатов оценки составляется индивидуальная дорожная карта — персональный план развития экспортной деятельности компании. В первую очередь определяются перспективы экспорта, целевые рынки и продукты. Затем осуществляются необходимые этапы подготовки к экспорту продукции компании на выбранные рынки. После этого компания приступает к поиску зарубежных покупателей с использованием различных инструментов (поиск теплых контактов, организацию переговоров, участие в выставках, бизнес-миссиях, размещение на международных площадках электронной торговли). Когда компания находит зарубежных партнеров, ей оказывается экспертное сопровождение заключения экспортной сделки, а также кредитно-гарантийная, страховая и субсидиарная поддержка экспортных поставок. На всех этапах РЭЦ и партнеры предоставляют компании-участнику соответствующие меры поддержки и услуги, в том числе образовательные, необходимые для реализации дорожной карты по развитию экспорта. Использование этого набора инструментов в привязке к четкому плану и персональное сопровождение являются ключом к успешному выводу компании на зарубежные рынки.
Экспортный акселератор
СМИ о нас
АО «Российский экспортный центр»
+7 495 937-47-47, доб. 1075
Направления программы
Выход на международный рынок многим предпринимателям кажется чрезвычайно долгим и сложным. Недостаток актуальной информации, нерешительность, нехватка опыта и неспособность объективно оценить возможности своей компании становятся причинами отказа от сотрудничества с иностранными партнерами. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию известным мировым брендам, и только субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта.
Российский экспортный центр создает и запускает как самостоятельно, так и с партнерами, программы экспортной акселерации для массового вовлечения малого и среднего бизнеса в экспорт. Программы экспортной акселерации разработаны на базе лучшего международного опыта, учитывая особенности российских условий.
Преимущества:
Для кого экспортный акселератор
Экспортный акселератор не подходит
Как это работает
Программы акселерации
«Акселератор ФРИИ» и АО «Российский экспортный центр» представляют совместную акселерационную программу «Go Global»
Программа Go Global помогает как стартапам, так и взрослым компаниям запустить продажи за рубежом. Важной особенностью является методология «Акселератора ФРИИ», позволяющая проверить спрос и адаптировать продукт для международного рынка без релокации команды. Благодаря опыту 500+ команд, прошедших акселерационные программы ФРИИ, участники Go Global получат экспертизу и проверенные на практике стратегии поиска клиентов. Go Global состоит из образовательной части (стартовая сессия, встречи с экспертами и менторами, воркшопы) и системной индивидуальной работой со всей командой — эксперты и менторы подбираются под цели и задачи компании, а закрепленный за компанией трекер помогает выявить проблемы бизнеса и найти эффективные решения для достижения цели. Программа Go Global длится 3 месяца. Участие предполагает очные мероприятия на площадке Акселератора в Москве и удаленную работу онлайн.
Идет прием заявок
Партнер программы: Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
Контакты:
Наталья Кавылина, руководитель отдела по работе с клиентами Телефон, WhatsApp: +7 (985) 147-57-77
Партнёры программы: ПАО «СБЕРБАНК», BBP
Программа «Акселератор экспортного роста» предназначена для предприятий-участников национального проекта «Производительность труда и поддержка занятости». Участие в программе бесплатное.
В рамках программы каждая компания прорабатывает при поддержке наставников и клиентских менеджеров РЭЦ до трех экспортных проектов (на трех экспортных рынках).
Программа состоит из 3 двухдневных образовательных модулей и 2 межмодульных периодов продолжительностью в 1 месяц каждый. Обучение проводится в Москве на базе Школы экспорта РЭЦ.
Программа позволяет сформировать у участников системное представление об эффективном структурировании экспортного проекта, минимизации рисков и снижении издержек для дальнейшего самостоятельного тиражирования и масштабирования экспортной деятельности предприятия. В программу интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспорта.
Старт программы состоялся 1 июля 2019 года. За второе полугодие 2019 года участие в программе приняло 161 предприятие, из которых к концу года 33 компании уже заключили 56 контрактов.
Партнеры программы: Министерство экономического развития РФ, Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда, Школа экспорта РЭЦ
«Кобрендинговая программа «Экспортеры 2.0». – Программа для ТОП-руководителей малого и среднего несырьевого бизнеса, направленная на расширение экспортного потенциала, включая развитие международных продаж, увеличение экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на новые рынки, увеличение экспертизы в развитии международных продаж и развитие управленческих навыков.
Критерии отбора в программу:
Партнер программы: МШУ «СКОЛКОВО»
Целевая программа акселерации для компаний высокой стадии готовности к экспорту, предусматривающая вывод на целевой рынок не точечных компаний, а отраслевых кластеров или целых отраслей.
Критерии отбора в программу:
Старт программы – Идет прием заявок
Партнеры программы: PwC
ПАО «Банк «Санкт-Петербург» и АО «Российский экспортный центр» представляют совместную акселерационную программу.
Программа акселерации – это система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, направленных на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе не осуществлявших экспортных поставок ранее.
Участвуя в бесплатной программе, Вы получаете:
Вам не нужно приходить в Банк, вы можете пройти программу в режиме онлайн. Наша цель – успешное заключение Вами экспортных контрактов и выход на новые рынки.
Партнер программы: Банк «Санкт-Петербург» 
Звоните по телефону:
Санкт-Петербург (телефон и whatsapp) /812/384 75-75
Москва /495/ 221 3160
Калининград /4012/ 997 007
Новосибирск /383/ 375 8550
На основании анализа международного опыта реализации акселерационных программ, РЭЦ разработал собственную методологию Акселерационной программы, которая уже пилотируется в Нижегородской области. В I квартале 2020 года программа будет доступна в других регионах РФ.
Старт программы – I-й квартал 2020 года
Акселерационная программа «Экспортный форсаж» предназначена для предприятий малого и среднего бизнеса. Программа реализуется в регионах на базе центров поддержки экспорта. Участие в программе бесплатное.
В рамках программы каждая компания прорабатывает при поддержке наставников и клиентских менеджеров РЭЦ до трех экспортных проектов (на трех экспортных рынках).
Программа состоит из 6 двухдневных учебных модулей и межмодульных периодов продолжительностью 2-3 недели каждый.
Программа позволяет сформировать у участников системное представление об эффективном структурировании экспортного проекта, минимизации рисков и снижении издержек для дальнейшего самостоятельного тиражирования и масштабирования экспортной деятельности предприятия. В программу интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспорта для МСП.
Старт программы в «пилотном режиме» состоялся в декабре 2019 года в 6 регионах (Республиках Башкортостан, Марий Эл, Новосибирской, Самарской, Свердловской, Смоленской областях). В 2020 году к программе присоединится еще не менее 14 регионов.
Статус программы: «пилотирование» программы
Партнеры программы: Центры поддержки экспорта, Школа экспорта РЭЦ
Видео
Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный центр», юридический адрес: 123610, Москва, Краснопресненская наб., д. 12 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и в своих интересах.
Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ (АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), и использования моих персональных данных при направлении указанных рассылок.
Настоящее согласие дается мной на обработку следующих персональных данных:
Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц, предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Согласие на обработку персональных данных дается на срок предоставления мной согласия на получение рекламно-информационной рассылки и до истечения 6 (месяцев) после отзыва согласия на получение указанных рассылок, либо до момента получения соответствующего письменного заявления об отзыве согласия на обработку персональных данных. Я предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне рекламно-информационных рассылок.
Я соглашаюсь на автоматизированную обработку моих персональных данных.
Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу: 123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.
Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения РЭЦ соответствующего заказного письма, содержащего заявление об отзыве согласия на обработку персональных данных.
О ПРОГРАММЕ
«ЭКСПОРТНЫЙ АКСЕЛЕРАТОР»
ЧТО ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ПРОГРАММА?
Участниками акселератора могут стать собственники и руководители малых и средних предприятий, осуществляющих деятельность на территории Ростовской области не менее двух лет. Предприятия должны обладать потенциалом развития экспортного направления или иметь действующие контракты.
Обращаем внимание, что участие в акселерационной программе осуществляется на условиях софинансирования в размере 20% от стоимости программы (20 278 руб)
«Юго-Восточная Азия (Китай, Индия, Япония и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Юго-Западная Азия (Турция, Иран, Азербайджан и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Латинская Америка (Южная Америка, Карибский бассейн): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Северная Африка (Египет, Алжир и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Западная Европа: экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Восточная Европа (Польша, Чехия, Болгария и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Восточная Европа-СНГ (Белоруссия, Украина, Молдавия и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
«Центральная Азия (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан и др.): экономическая политика и особенности работы с макрорегионом»
Программа «Акселератор экспортного роста» для предприятий-участников нацпроекта «Производительность труда»
Цель программы: формирование у представителей бизнеса практических навыков эффективного структурирования экспортного проекта, минимизации рисков, снижения издержек экспортной деятельности, а также использования инструментов государственной поддержки для самостоятельного тиражирования и масштабирования экспортной деятельности предприятия. Обучающиеся получают информационно-консультационную и экспертную поддержку при разработке плана реализации экспортного проекта.
Программа состоит из четырех модулей онлайн обучения продолжительностью 2-3 дня каждый, а также включает три межмодульных периода – по 2-3 недели с индивидуальным сопровождением каждой компании-участницы экспертом в сфере ВЭД.
Программа включает образовательный модуль, направленный на изучение участниками эффективного участия в бизнес-миссиях (подготовка к бизнес-миссии, установление правильного контакта, выдвижение предложений, закрепление договоренностей, переговорные поединки).
В ходе межмодульных периодов при индивидуальном сопровождении наставников и клиентских менеджеров Школы экспорта РЭЦ компания проработает все этапы экспортного проекта от выбора рынка и поиска зарубежного покупателя до возмещения НДС при экспорте.
Результатом участия в обучении для каждого предприятия является подготовленный план выхода на 3 зарубежных рынка.
Обучение по программе проводится в дистанционном формате.
За время реализации программы 450 предприятий – участников национального проекта получили акселерационную поддержку в рамках программы, заключено более 250 экспортных контракта на сумму более 7,5 млрд руб. на поставку продукции в Германию, Италию, Чехию, Индию, Белоруссию, Турцию, Египет, США, Саудовскую Аравию, Сингапур, Китай, и в другие страны.
Для того, чтобы принять участие в программе, необходимо стать участником национального проекта и заключить соглашение с региональным органом исполнительной власти, ответственным за реализацию национального проекта. А также необходимо пройти регистрацию на программу на сайте https://exportedu.ru/creg.
Обучение по программе реализуется на безвозмездной основе.
Ближайшие три потока обучения по программе планируются к запуску 7, 18 и 27 октября 2021 года.
Алисия Никитина: «Хотите экспортировать — мы дадим инструменты и знания»
Выход на международный рынок сегодня представляется многим предпринимателям долгой и сложной дорогой. Зачастую представителям малого и среднего бизнеса не хватает инструментов и знаний для начала экспорта. Причиной отказа от сотрудничества с иностранными партнерами может стать нехватка опыта, актуальной информации или сложности в объективной оценке собственного потенциала. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию известным мировым брендам, но часто субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта. Школа экспорта РЭЦ оказывает информационно-образовательную поддержку экспортно-ориентированным компаниям для выхода на международный уровень торговли. Школа не только обучает действующих и потенциальных экспортеров в рамках своих стандартных курсов, но и запустила акселерационные программы, которые могут помочь предпринимателям повысить эффективность экспортных поставок.
Задача Школы — дать участникам образовательной программы знания, информацию и инструменты для самостоятельного масштабирования бизнеса, выхода на внешние рынки. Мы учим определять экспортную нишу, рынок сбыта, корректно готовить документацию, искать партнеров, а также даем массу других компетенций и знаний, которые критически важны для успешной реализации экспортного проекта. Важно также подчеркнуть, что в наши программы интегрированы все доступные сегодня инструменты господдержки.
Надо отметить, что с момента создания основной идеей Школы экспорта РЭЦ стал охват максимального количества действующих и потенциальных экспортеров на территории РФ. Под эту идею заточена и система обучения по базовой образовательной программе экспортных семинаров.
Человек сам выбирает, пройти все образовательные модули или только некоторые, в зависимости от своих потребностей. Кроме того, школа пошла по нестандартному пути в части обучения в регионах: мы не стали проводить выездные семинары, но собираем и обучаем тренеров в Москве, после чего тренеры обучают представителей бизнеса на местах по методикам и программам Школы. Это эффективная мера для усиления охвата экспортеров, позволяющая передавать актуальные знания большему числу желающих. К тому же такой подход обеспечивает единый уровень качества преподавания в регионах.
Каждый из 11 курсов Школы посвящен отдельному этапу экспортного проекта: вы самостоятельно определяете, какие курсы и в каком порядке проходить.
Базовый курс «Введение в экспорт» последовательно рассматривает каждый из этапов жизненного цикла экспортного проекта: как выбрать рынок, найти первых иностранных покупателей, оценить соответствие своего продукта требованиям внешнего рынка, заключить внешнеторговый контракт, разобраться в таможенном оформлении и логистике, а кроме того — получить господдержку, релевантную для проекта.
Курс «Поддержка экспортеров» рассказывает об инструментах поддержки, продуктах Группы РЭЦ, которыми может воспользоваться экспортер для анализа внешних рынков, проработки вопросов поиска и оценки потенциальных покупателей, подготовки предприятия и товара к экспорту, привлечения финансирования под экспортные сделки и компенсации определенных затрат, гарантийных обязательств и страхования.
Работая на внутреннем рынке, слушатели наших курсов интегрированы в локальные маркетинговые процессы. На международных рынках есть своя специфика. В курсе «Эффективный маркетинг для экспортеров» последовательно описаны элементы комплекса 4P (Product — товар, Price — цена, Place — место, Promotion — продвижение) в контексте внешнеторговой деятельности: в частности, как провести SWOT-анализ страны для экспорта, в каких источниках можно найти фактическую цену заключения мировых сделок или как адаптировать рекламные сообщения к местным социальным, культурным и религиозным особенностям.
Отдельные курсы посвящены деловой коммуникации и правовому обеспечению экспортной деятельности, управлению финансовыми ресурсами, документационному обеспечению, таможенному оформлению и логистике экспортных операций. Есть специальный курс по онлайн-торговле для экспортеров.
Сегодня в реализации программы экспортных семинаров Школы экспорта РЭЦ принимают участие 66 регионов. За три года — а в этом году Школа экспорта РЭЦ отметила трехлетие — нам удалось обучить более 9 тыс. компаний по всей России, и еще сотни человек проходят обучение по онлайн-программе школы, полностью дублирующей по своему содержанию экспортные семинары.
Очное обучение проходит в регионах и проводится аттестованными тренерами Школы экспорта РЭЦ в формате тренингов. Участники не только получают полезную информацию по всем аспектам внешнеэкономической деятельности (ВЭД), но также решают тематические кейсы и выполняют практические задания. Онлайн-форма обучения — это просмотр видео-лекций, самостоятельное изучение материалов и прохождение тестов, размещенных на сайте Школы экспорта. Важно, что наше обучение доступно каждому желающему.
Российский экспортный центр создает и запускает как самостоятельно, так и с партнерами программы экспортной акселерации для массового вовлечения как малого, так и среднего и крупного бизнеса в экспорт. Наши программы экспортной акселерации разработаны на базе лучшего международного опыта с учетом особенностей российских условий.
Школа экспорта РЭЦ разработала и запустила две акселерационные программы — одна заточена, прежде всего, под средний и крупный бизнес, другая рассчитана на предпринимателей МСП. Каждая из программ — это система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, направленных на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе не осуществлявших экспортные поставки ранее.
Ключевые характеристики акселерационной программы — интерактивный формат бизнес тренингов, межмодульное сопровождение и нетворкинг, 50% теории и 50% практики в рамках образовательных модулей. Поддержка со стороны наставников и тренеров на всех этапах программы.
Специально для предприятий МСП Школа экспорта разработала программу «Экспортный форсаж», участие в которой субсидируется в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», а обучение проходит непосредственно в регионе: в 2019 году — в шести пилотных регионах России. На 2020 запланирован полномасштабный запуск программы.
По итогам прохождения акселератора участники готовят до трех планов выхода на зарубежные рынки — три экспортных проекта, в рамках которых осуществляется выбор рынка на основании востребованности продукции, проанализированы входные барьеры, отработана воронка потенциальных клиентов, проведены первичные переговоры с потенциальными покупателями и подготовлено коммерческое предложение, включающее расходные составляющие и учитывающее потребность в заемном финансировании, гарантировании, кредитном страховании. В рамках акселератора участники анализируют релевантные аспекты экспортного контроля и валютного законодательства, «экспортная команда» компании готовится к проведению переговоров с учетом особенностей кросс-культурной коммуникации, по каждому из экспортных проектов формируются планы участия в актуальных выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях.