что значит оборачиваемость товара на вайлдберриз
Первая поставка на Wildberries: Урок 13. Ограничения по поставкам на Wildberries: Лимиты по складам, лимит оборачиваемости, выручка с единицы остатка, выручка за неделю, ограничения по причине перезатарки складов
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Сегодня мы поговорим о причинах, по которым система Вайлдберрис может вам отказать в поставке. Грубо говоря, у маркетплейса Wildberries (точнее в алгоритмах) 5 (пять) причин отказать Вам в поставке на этапе загрузки заказа и\или во время постановки заказа в план поставки.
#Причина 1. Выручка с единицы остатка / паллета — ПРИМЕНЯЕТСЯ В ПЕРИОДЫ ПЕРЕГРУЖЕННОСТИ СКЛАДОВ
02.11.2020, Wildberries ввел новый ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫЙ параметр под названием «Выручка с единицы остатка».
Свой параметр «Выручка с единицы остатка» вы можете найти Главном меню ЛК Поставщика Вайлдберрис — «Отчеты и аналитика» — «Динамика оборачиваемости» — «Выручка с единицы остатка» или просто кликнув ЗДЕСЬ
Как считается?
«Суммарные продажи за 7 дней в рублях / остаток в штуках»
Как посчитать самому?
Вот так вы получаете эту волшебную «Выручку с единицы остатка»
Да, эта цифра уже заботливо посчитана самим Вайлдберрис и находится на соответствующей странице рядом с таблицей. Таблица меняется как минимум раз в сутки и цифры там специально выделены «зеленым» если Вы проходите по лимитам.
ВАШ ПАРАМЕТР «ВЫРУЧКА С ЕДИНИЦЫ ОСТАТКА» — ДОЛЖЕН БЫТЬ БОЛЬШЕ (ВЫШЕ), ЧЕМ ДАННЫЕ В ТАБЛИЦЕ.
Также есть выручка с паллета. Также периодически бывает.
#Причина 2. Лимит оборачиваемости — ПРИМЕНЯЕТСЯ В ПЕРИОДЫ ПЕРЕГРУЖЕННОСТИ СКЛАДОВ
Этот лимит достаточно прямо говорит Поставщику о том, что при текущей скорости продажи и при текущих остатках у него много или мало остатков на складах Wildberries.
Оборачиваемость – это тот период времени, за который продаётся средний запас товара, находящегося на складе. Чем ниже оборачиваемость в днях, тем за меньшее время средний остаток товара реализуется, тем лучше (ниже) этот показатель.
Оборачиваемость = Остаток, доступный для продажи, в шт. / (Продажи – Возвраты), в шт.
НЕ ЗАБЫВАЕМ, ЧТО ИМЕННО ЭТОТ ПАРАМЕТР В ПОНЕДЕЛЬНИК (В РАЗРЕЗЕ ПРОШЕДШЕЙ НЕДЕЛИ) ПРОВЕРЯЕТСЯ ДЛЯ РАСЧЕТА ПЛАТНОГО ХРАНЕНИЯ НА ВСЮ ПОСЛЕДУЮЩУЮ НЕДЕЛЮ.
Следите за динамикой Оборачиваемости и Лимитами на складах в ЛК Поставщика Вайлдберрис — «Отчеты и аналитика» — «Динамика оборачиваемости» — «Лимиты оборачиваемости»
ВАШ ПАРАМЕТР «ЛИМИТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ» — ДОЛЖЕН БЫТЬ МЕНЬШЕ (НИЖЕ), ЧЕМ ДАННЫЕ В ТАБЛИЦЕ.
#Причина 3. Лимиты на складах — ПОСТОЯННО
Коротко, перезатарка склада, для этого и делаются лимиты по складам. Мы уже СДЕЛАЛИ Сервис мониторинга лимитов на поставку товаров на склада Wildberries. Скоро будет функционал отслеживая с уведомлением на почту.
Лимиты вы в режиме онлайн можете посмотреть в ЛК поставщика WB — Управление поставками — Управление поставками или в нашем сервисе Сервис проверки лимитов на поставку товаров на склада Вайлдберриз и телеграм бот для отслеживания лимитов
#Причина 4. Ограничения по частоте поставок — ПЕРИОДИЧЕСКОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ
Если ваша выручка за предыдущую отчетную неделю:
— меньше 50 тысяч рублей, то Вы сможете поставить товар 1 раз в 2 недели,
— от 50 до 250 тысяч рублей, то 1 раз в 1 неделю,
— более 250 тысяч, то 3 раза в 1 неделю.
Проверка выручки происходит каждый понедельник вместе с недельным отчетом.
#Причина 5. Ограничения частного характера — РЕДКО
Во время загрузки заказа Вы можете увидеть вот такое предупреждение:
Вам повезло. ВРЕМЕННО, Wildberries заблокировал поставку данного конкретно товара временно по причине затарки складов. Отдельного списка разрешенного товара нет.
#Причина 5. Ограничения из за неучастия в Акции — в акции День Шопинга 2021
Продавцам, которые участвуют менее чем с 30% ассортимента в акции День Шопинга (доля от Ваших товаров с остатком, показатель динамический и может меняться в зависимости от количества артикулов на остатке), приостановлена возможность создания отгрузок на все склады Вайлдберриз.
Продавцам, принимающим участие в акции День Шопинга с 30% — 70% ассортимента, приостановлена отгрузка только на склады Коледино, Подольск и Электросталь.
Продавцам, которые принимают участие с 70% ассортимента и более в акции День Шопинга, доступна отгрузка на все склады Вайлдберриз в рамках выделенных на них лимитов.
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
48 комментариев
У меня вопрос, а если товар закончится и вовремя не пополнишь. Они это тоже посчитают низкой оборачиваемостью? И не дадут потом, новую поставку сделать? И что, можно сворачивать торговлю на этом?
Если товар заканчивается оборачиваемость = 0. Самый лучший параметр
Здравствуйте.
1) Для нового товара пишет про лимит выручки (типа он ниже) при заведении поставки, как это можно обойти?
2) Коледино на весь декабрь в лимитах поставок стоит 0, это норм?)) Как думаете когда можно ожидать возобновления приема примерно?
1. Обойти никак. Продавать больше дорогого и меньше хранить на складах ВБ
2. Следите. Лимиты появляются и сразу разбираются.
Добрый день. Подскажите, пожалуйста, эффективен ли вариант выкупа собственного товара с целью повышения значения выручки с единицы товара, для возможности оформления дальнейших поставок?
И можно ли в дальнейшем выкупленный товар повторно поставлять на ВБ?
Благодарю.
Эффективно выкупаете сами. И поставляете потом
Добрый день. Можно ли на ВБ продавать одну и ту же торговую марку разным продавцам или Вайлдберриз этого не разрешает?
Один бренд могут продавать несколько ЮЛ, если только это не известный бренд
Здравствуйте, у меня вопрос. Как посмотреть динамику оборачиваемости по каждому товару?
Сейчас никак. Можете в мой сервис аналитики поставить на wbcon.ru)))
Подскажите, как часто меняется в отчёте Динамика оборачиваемости цифра выручки с единицы остатка?
Как минимум раз в сутки
Есть ли какое то время обновления лимитов? раз в день-час. Новосибирск весь месяц по 0000.
Проверяйте каждый день с утра в обед и вечер
Добрый день. Я понимаю что он ведёт расчёт из от продаж, но получается, кто там сидит уже несколько лет и его бренд уже знают у него продажи, если только ты начал и тебя никто не знает значит просто или не лезь на валберис или плати со своего кармана, Ну впринципе нормальная практика, ребят не лезьте и не развивайтесь
Считается в режиме онлайн и без учета вычета СПП
Добрый день!
Такой вопрос, чтобы увеличить выручку с единицы остатка можно увеличить стоимость на товар, или уменьшить скидку?
Вы должны увеличить выручку и уменьшить остатки
Добрый день! подскажите пожалуйста (делаю первую поставку все по инструкции) загрузили спецификацию, добавили товар на сайт, фото и даже оформили поставку,но еще отгрузили на склад. Товар почему то не отображается на сайте через поиск? почему? в личном кабинете его на сайте показывает, а если зайти как покупатель — то он не находиться вообще никак
Значит его еще не оприходовали
Добрый день! Подскажите, если при формирование поставки, выходят ошибки на штрихкод товара «временное ограничение завоза данного товара», это действительно временные ограничения, или кто то уже использовал данные кода? при добавление товара, все штрихкода генерировали на сайте
Здравствуйте, при заказе поставки пишут ошибку: временное ограничение завоза данного товара. Как долго может быть ограничение? Вообще есть шансы, что у нас примут этот товар?
Пока не снимут ограничение
Ограничения из за перегрузки складов
Здравствуйте, при загрузке товара на вайлдберриз возникает ошибка на баркоде и пояснение к ней: Временное ограничение завоза данного товара. В чем причина? Почему я не могу загрузить свой товар
Временное ограничение на поставку товара
Хочу продавать на вб бижутерию. Сколько минимально каждой позиции, например, колечек нужно привозить на склад?
Зависит от типа поставки. Микс от 1, моно от 4
Здравствуйте! Создал заказ. После проверки он перешёл в статус «Разрешён к поставке». При планировании поставки на склад на определённую дату программа выдаёт ошибку: «Выручка с паллета менее 5000руб. Ограничение на ввоз товара». В чём проблема и как её решить? Поставка на сумму более 650000руб и выручка с паллета в разы больше 5000руб. )
Никак… Ограничение на Коледино. ЧИтайте закрепы в официальном телеграме wb
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста, ВБ на данный момент не подписывает договора ни с кем кроме граждан РФ?
Он с гражданами вообще не подписывает. Только с ЮЛ РФ
Здравствуйте. Напишите, плиз, как считается «выручка с паллета» из отчета «динамика оборачиваемости».
Задайте вопрос Вайлдберрис. Они вам ответят. В ЛК поставщика об этом также написано
> Разделить результаты из п.4 на результаты п.5
Не получается такой результат. Отличие от ЛК процентов на 20. И вообще не понятно, зачем этот показатель считать. Могло быть продано 1000 шт. одного товара, а на складе осталось 10 шт. другого. Что это значение даст?
> В ЛК поставщика об этом также написано.
Не удалось найти. Более того, идет рост и суммы выкупа и суммы заказов, а значение скачет то вверх, то вниз. Можете подсказать формулу расчета?
У ВБ вся статистика сейчас кривая. У них в телеге это в закрепе
Нет. Требует 10 надо грузить. Можете изменить кратность коробов МОНО, через Загрузка — Кратность
Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, какие предметы входят в категорию «спецодежда и сизы». Где это можно посмотреть? В спецификации есть на выбор только «Рубашки рабочие, противогазы и респираторы». нам нужны брюки, комплекты и т.д.
Зайдите на ВБ и посмотрите категорию
Добрый день!
Может быть Вы сможете помочь в след. вопросе:
У нас сложилась очень непонятная ситуация.
Система не дает сделать поставку ни на один московский склад, пишет — «Выручка с паллета меньше….»
Теперь объясню подробней на примере.
У нас продавалось несколько позиций (условно 5 палет), на 3 палетах был ходовой товар, который распродался довольно быстро, причем ср.цена 1 ед. товара 2300р, на палете порядка 90 штук и продавался он достаточно быстро. Но на складах WB так же остались два палета с мелочевкой, которая продавалась очень медленно и стоила менее 500р. за ед., мы даже забыли про них, не подумав (вернее не знав), что они нам будут портить статистику и то что надо их слить. Пока мы ждали новой поставки ходового товара прошло более месzца, т.е. именно его нет на складах WB уже давно. Мелочевки на двух палетах нет порядка недели. Сейчас по всем отчетам остатки равны нулю. Но выручка с палета по отчету — 233руб. (что очень смешно и плохо).
В оф.чате один менеджер говорит, что нужно просто подождать (но не говорит сколько) и статистика обнулится. Другой говорит, что мы теперь сможет поставить только на склады без лимитов (Казань, Питер).
Если вариантов нет, то повезем, но логистика космическая. Но может нужно просто подождать, но время деньги и товар оплачен и лежит.
Может быть вы сможете подсказать, есть ли смысл ждать, что бы статистика по выручке с палета обнулилась, обнуляется ли она вообще? (все остатки сейчас нулевые, товаров на складах WB нет).
Как не платить Wildberries за хранение товара на складах
Платное хранение — это одна из самых противоречивых тем. После какого промежутка времени начинается платное хранения? Как правильно рассчитать оборачиваемость? И, главное, как избежать выставления счетов за хранение?
Ответы на все эти вопросы вы найдёте в этой статье.
С какого дня Wildberries начинает рассчитывать оплату за хранение?
Расчёт платного хранения не зависит от количества дней размещения на сайте! И может начинаться с самого первого дня. Зависит платное хранение напрямую от оборачиваемости ВСЕГО вашего товара, как ликвидного, так и «залежавшегося».
Но платное хранение начисляется только на остаток того товара, оборачиваемость которого больше 60 календарных дней (про это подробнее ниже). Если оборачиваемость меньше 60 дней — плата за хранение не начисляется.
Оборачиваемость пересчитывается каждую неделю (читай «расчетный период»).
Как рассчитать оборачиваемость?
Оборачиваемость можно рассчитать по формуле, данной самим Wildberries. Выглядит она следующим образом:
Ov — это оборачиваемость,
Pg — остаток (количество единиц) товара на складе WB на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого расчетного периода),
Sv — количество проданных единиц товара за расчетный период,
D — количество дней в расчетном периоде.
Разберём ее, как говорится, на пальцах.
Первый закономерный вопрос: что есть расчетный период? Говоря простым языком, это период от понедельника до воскресенья.
Расчетный период может быть и меньше. Это может быть в том случае, как говорит сам WB, если первая или последняя неделя не равна 7 дням и не относится к одному календарному месяцу. Тогда подставляете другое значение.
Но даже сам WB в отчетах считает понедельно вне зависимости от месяца.
Итак, мы берём общее количество всех имеющихся у нас товаров умножаем их на количество дней периода (чаще всего это 7) и делим на количество товаров проданных за этот период.
По итогу мы получаем расчёт фактической оборачиваемости, т.е. за сколько дней предположительно вы сможете продать весь имеющийся у вас на данный момент товар.
Если по итогу у вас получается меньше 60 дней — к вам вопросов нет, продолжайте в том же духе.
Но вот если больше 60 дней — будьте добры заплатить за хранение.
Платите вы, грубо говоря, за хранение излишков. Именно за тот товар, который у вас предположительно останется через 60 дней.
Сколько? Рассчитываем по формуле ниже:
Pg — остаток (количество единиц) товара на складе WB на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого расчетного периода),
Sv — количество проданных единиц товара за расчетный период,
D — количество дней в расчетном периоде.
Sk — стоимость хранения единицы товара за 1 день, равная 0,5 рубля.
Теперь немного подробнее.
Sv/D показывает вам сколько в среднем товара продается в день за расчетный период.
(Sv/D)*60 — прогноз продаж за 60 дней, т.е. предполагаемое количество проданного товара.
Sk*D — оплата за одну единицу товара за расчетный период.
В итоге вы получаете сумму, которую необходимо заплатить за хранение остатка товара за расчетный период.
Платное хранение начисляется автоматически и еженедельно. Все отчеты вы можете отследить в личном кабинете.
Важно! Если вы поставляете товар монопаллетами, то вне зависимости от оборачиваемости обязаны платить за хранение каждой монопаллеты 7 рублей в сутки.
Зачем Wildberries ввёл такие правила?
Все довольно просто! Таким образом Wildberries стремится сохранить только серьезных, адекватных и толковых поставщиков. И избавиться от тех, кто сливает на WB остатки, тех, кто никак не занимается продвижением и аналитикой, не анализирует спрос, везёт откровенно неликвидный товар. Это своего рода естественный отбор.
Как не попасть на платное хранение?
И сейчас мы хотим обратить ваше внимание на последнюю рекомендацию. У многих может возникнуть логичный вопрос: что значит не слишком много и не слишком мало? Сколько конкретно?
Для решения этой задачи мы создали целый раздел в нашем сервисе MarketGuru.io, который называется «Контроль поставок».
Он дает поставщику информацию и рекомендации на основе подробной аналитики его товара о том:
Увеличение оборачиваемости для продавцов Wildberries
Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!
Плохие продажи чаще всего негативно отражаются на рейтинге магазина в целом, поэтому так важно внимательно следить за ключевым показателем на Wildberries — процентом оборачиваемости. Он выводится из количества дней, за которые все завезённые единицы продукции из поставки на склад будут распроданы покупателям.
ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ РАСЧЁТА ОБОРАЧИВАЕМОСТИ?
Для расчёта среднего показателя оборачиваемости продуктов в маркетплейсе учитывают все данные по каждому товару по отдельности. К примеру, вы на склад завезли 120 белых кроссовок. Каждый день у вас приобретают по три пары. Это значит, что оборачиваемость 120-ти кроссовок будет составлять: 120/3=60 дней. Также можно рассчитывать недельные и месячные показатели для осуществления своевременных поставок товара для дальнейшей продажи.
Все данные по каждому товару усредняются, суммируются и делятся на количество товаров. Допустим, у вас на остатке представлено 30 кроссовок красного цвета, которые вы продадите за 6 дней, и 28 пар туфель, они будут проданы за 4 дня. Средняя оборачиваемость по вашему магазину будет составлять: (6+8):2=7 дней. Маркетплейс заинтересован в поставщиках, у которых число оборачиваемости продукции не превышает более 60-ти дней.
ПЛОХАЯ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ: НА ЧТО ВЛИЯЕТ ПОКАЗАТЕЛЬ?
Маркеплейс Вайлберриз не заинтересован в том, чтобы продукция на складе задерживалась долгое время, потому что размеры помещений не бесконечны, а полки должны быть забиты более востребованными позициями, которые приносят прибыль магазину. Если у поставщика низкий процент оборачиваемости, то администрация Wildberries обязана принять следующие меры:
Такие действия со стороны маркетплейса могут не только уничтожить прибыль, но и все усилия по забору товара, и его приобретению. Плохая оборачиваемость может свидетельствовать о том, что у вас неправильно распределена продукция по складам. Если продавец не проводит аналитику своих продаж и товаров конкурентов, то он может и не знать, что аудитория, живущая на другом конце страны, приобретает товары других магазинов.
КАК МОЖНО УЛУЧШИТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ?
Для того чтобы площадка помогала вам осуществлять продаж товаров, а не вставляла вам палки в колёса, необходимо предоставлять ту продукцию, которая будет нравится покупателям. Проведите АВС-анализ и посмотрите внимательно, какие товары необходимо ликвидировать или выкупить под 0 по сниженной цене с Wildberries.
С товарами, которые представлены в категории «жёлтых» потребуется поработать более тщательно, например, провести конкурентный анализ, изменить фото или придумать более интересное описание позиций.
Существует чёткий план действий, который поможет увеличить оборачиваемость вашего магазина в маркетплейсе. Для этого необходимо:
Следить за показателями оборачиваемости необходимо, если вы планируете развиваться и толкать свои товары через маркетплейсы. Каждый день проводить анализ не получится, потому что это процедура занимает много времени, но если вы будете уделяться ABC-анализу время хотя бы раз в 2-3 дня, то заметно улучшите продажи по магазину.
Что значит оборачиваемость товара на вайлдберриз
Техника №4 – Как поднять оборачиваемость на WildBerries
Вы спросите, что такое оборачиваемость, и как оборачиваемость влияет на продажи на WildBerries? Оборачиваемость – это «священный грааль» успеха на маркетплейс WildBerries.
Вам никогда не закроют поставки, если у Вас хорошая оборачиваемость. Ваши товары, всегда будут в топе, а менеджеры WildBerries могут даже звонить или писать Вам с просьбой поставить на площадку тот или иной товар, или группу товаров, по которой у вас хорошая оборачиваемость.
Оборачиваемость – это расчетное время в днях, за которое полностью продадутся все ваши товары со склада WildBerries. Если это время меньше 30 дней – то вы идеальный поставщик по мнению маркетплейса и работу с Вами нужно всячески развивать.
Ну а есть этот показатель у вас 100 дней или даже 300 то поверьте WildBerries вас «точно не любит» и по головке не погладит. Вам будут присылаться совершенно невыгодные предложение с безумными скидками, на которые Вас вынудят согласиться, либо снимут ваши товары с продажи и ограничат поставки.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
И WildBerries тут вполне можно понять. Маркетплейсу неинтересно продавать стоки и загромождать свои склады неликвидом. Площадка хочет работать и получать прибыль на ходовых высоко-маржинальных товарах с хорошим выкупом.
Поэтому следите за оборачиваемостью. Во-первых, торгуйте товаром, на который высокий спрос и высокий выкуп. Как выявить у себя такой товар, и создать именно такую ассортиментную матрицу, мы разбирали в прошлых уроках:
Во-вторых, старайтесь распределять товары пропорционально спросу на них по разным складам WildBerries. Для этого пользуйтесь полем дефицит и рекомендациями по складам. Если Вы уже установили аналитику WBStat.PRO и загрузили свои данные, то там отлично видно и можно отсортировать товары как по продажам и выкупу, так и по дефициту. Что является хорошей подсказкой что грузить, к тому же есть подсказки по складам, и видно куда грузить.
Распределив товары по всем складам, Вы сможете при той же ассортиментной матрице торговать больше, при этом сохраните оборачиваемость на том же уровне. А как мы уже выяснили WildBerries упрощает свою работу и работает предпочтительно с брендами, по которым оборачиваемость находится в целенной зоне – это 30 дней и менее.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Однако ассортиментная матрица из флагманов и хитов продаж, это кропотливая работа и непростая задача. Даже если пользоваться WBStat.PRO который в основном заточен на работу с аналитикой «по-взрослому» и с ним вполне под силу выстроить верную стратегию и сформировать такую «идеальную» ассортиментную матрицу, даже при таком подходе это займет не один месяц.
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Прибыль есть, показатели хорошие, но хочется больше? Поздравляю, Вы взрослеете! Вы добились хороших результатов на WildBerries, и чтобы двигаться дальше Вам нужна реклама и продвижение на WildBerries! Именно о платной и бесплатной рекламе мы поговорим в следующих уроках. Приготовьтесь, будет интересно!
Как и зачем Wildberries считает оборачиваемость товаров
Почему мы настаиваем на ABC-анализе и так часто его упоминаем? Все потому, что плохие продажи всего нескольких товаров снижают рейтинг всего магазина и других товаров. Дело в оборачиваемости — ключевом показателе вашего успеха для WIldberries. Это количество дней, за которые все ваши товары, что завезены на склад, продадутся полностью.
Как рассчитать оборачиваемость
Чтобы найти средний показатель, рассчитываются данные по каждому товару. Например, каждый день покупают 5 зеленых футболок, которых сейчас на складе 100. Значит оборачиваемость этого товара: 100 шт : 5 шт/дн = 20 дней.
Если смотреть по недельным или месячным показателям, то нужно учитывать в расчете этот период. Например, продается 15 красных футболок в неделю, а на складе их 45. Оборачиваемость будет 45 : 15 * 7 (переворачиваем дробь) = 21 день.
Данные по каждому товару усредняются, и получается оборачиваемость вашего магазина. В данном случае она равна (20+21) : 2 = 20,5 дней. Также можно брать средний оборот по всем товарам в день (среднее количество продаж) и сразу получать среднюю оборачиваемость. Wildberries нравятся магазины, у которых это число не превышает 60 дней.
На что влияет плохая оборачиваемость?
Площадка не любит работать с товарами, которые “залеживаются”, и ее можно понять — склады не бесконечны, и есть смысл освободить полки для более популярных товаров. И что она делает? Не разрешает вам завозить новую партию, снижает позицию в выдаче, принуждает участвовать в акциях, скидки по которым могут уничтожать не только прибыль, но и все ваши усилия по выводу товара и затраты на его приобретение.
Высокий показатель оборачиваемости может быть следствием неправильного распределения товара по складам. Если вы не проводите аналитику продаж по своему и конкурентным товарам, то можете не заметить, что ваша аудитория живет на другом конце страны и покупает товар конкурента.
Как улучшить показатели оборачиваемости
Чтобы маркетплейс не вставлял вам палки в колеса, а помогал продавать, ваши товары должны нравиться аудитории. Что это значит? От “красных” товаров по ABC-анализу пора избавляться — отправить на ликвидацию или выкупить у WIldberries (по сниженной цене).
С “желтыми” товарами стоит поработать. Проведите конкурентный анализ. Ваши фотографии товара хуже? Нет отзывов? Цена завышена? Или занижена? Кончился сезон? Нет внешнего трафика? Страдает качество? Товара нет на центральном складе? Завезли слишком много? Когда есть вопросы, есть и ответы. И план действий.
Итак, чтобы повысить показатели оборачиваемости, нужно:
Какие показатели оборачиваемости хочет видеть Wildberries? Менее 30 дней. Диапазон 15 — 20 дней идеальный, но сложный. Зато есть к чему стремиться.
Хорошая новость в том, что все действия конкурентов и появление популярных новинок, а также ABC-анализ по своим товарам можно отслеживать по сервису аналитики https://moneyplace.io/ хоть каждый день.
Плохая — на это действительно нужно выделять время если не каждый день, то хотя бы раз в 2-3 дня. Как работать с цифрами? Научим. Бесплатное обучение на главной странице. Стартуем?