что значит продвигать в контакте

ВКонтакте предлагает продвигать записи в сообществах одним кликом

Для кого

Как это работает

Как настроить

Нажмите кнопку «Продвигать»

Она будет высвечиваться возле каждой записи. Кнопку увидят все администраторы сообщества.

Если же пост уже рекламируется, но надпись «Продвигать» сменится на «Продвигается».

Настройте аудиторию, продвижение и бюджет

Откроется окно «Продвижение записи», в котором вам нужно выбрать необходимые настройки:

Алгоритм сам подберет подходящую, если оставите вариант «автоматическая». Но если вы хотите блеснуть своими талантами в настройке аудиторий, то выбирайте «Редактировать». Доступны такие параметры: пол, возраст, география, интересы, сообщества, чьи подписчики вызывают у вас интерес. Выбранную аудиторию можно сохранить как шаблон и юзать в будущем. При выборе «Расширенных настроек» вас переправят в рекламный кабинет, в котором есть весь набор настроек таргетинга.

2. Продолжительность и бюджет

Тут вам надо выбрать, сколько времени вы хотите рекламировать пост, и указать бюджет на день. От этого зависит ставка за 1к показов и охват записи.

Алгоритм покажет вам максимально возможное количество пользователей, которые увидят вашу запись, после завершения всех настроек.

Выберите рекламный кабинет

Сообществам без категории нужно будет задать тематику объявления.

Пополнить бюджет можно будет в том же окне, где вы выбирали личный рекламный кабинет.

После этого объявление с рекламой вашего поста попадет в кампанию «Продвижение записей», затем — на проверку модераторами. Этот процесс занимает несколько часов.

Новая кнопка должна появиться у записей сообщества в ближайшее время.

Ну, не сказать о том, что ребята в очередной раз скопировали того, чье имя нельзя размещать ВК, мы просто не могли. Новая волшебная кнопка, скорее всего, окажется настоящим спасением для тех, кто не хочет тратить время и ресурсы на настройку рекламных кампаний. Соцсеть обещает подобрать аудиторию и даже ставку, хотя вряд ли она оправдает ожидания рекламодателей.

С другой стороны, у Facebook этот инструмент не пользуется особым спросом. Есть вероятность, что в случае с ВКонтакте ситуация сложится иначе, так как постулат «Мы сделаем все за вас», который явно прослеживается в новинке, привлечет многих лентяев и псевдоспециалистов. Ведь так хорошо, когда можно просто пару раз кликнуть по кнопке, развалившись на диване, — якобы поработали.

Котаны, у вас уже появилась эта кнопка? Рассказывайте, будете ли тестить обновление. Всем отличного вечера!

Источник

Раскрутка Вконтакте: работающие способы и методы + статистика

С тем, что в ВК постоянно сидят люди, их много и они могут покупать, всё и так понятно. Чтобы модель заработала, нужно совсем немного – раскрутиться и заявить о себе. Давайте разберемся, что Вконтакте предлагает пользователям для продвижения личной страницы, группы или паблика.

Что можно продвигать

Начнем с основных типов площадок, которые мы можем использовать чтобы продвигаться в Вконтакте.

А если Вы сомневаетесь, что Вашему бизнесу нужны социальные сети, то почитайте статью Продвижение бизнеса в социальных сетях: из диалогов с клиентом (но сначала, конечно, дочитайте эту).

1. Личная страница

Собственно говоря, личный аккаунт конкретного человека. Только вот если раньше все хитрили и оформляли страницу под свой бизнес и добавлялись в друзья, то сейчас этот способ продвижения практически мертв. Страницу будут постоянно замораживать, блокировать – и в конечном итоге забанят.

Как Вы уже наверное поняли, я не рекомендую таким заниматься. Во-первых, сейчас запрещено создавать страницу без настоящего имени (в особых случаях даже запрашивают скан паспорта).

Во-вторых, аккаунты Вконтакте часто банят за повышенную активность – в особенности, если это молодые профили. В общем, один геморрой. Оно Вам надо? Так что лучше используйте свою личную страницу по ее прямому назначению.

2. Группа или публичная страница

Для раскрутки бизнеса в VK идеально подойдет сообщество или публичная страница. Это практически то же самое, но с парой отличий.

Первые в основном ориентированы на общение с людьми – а вторые, в свою очередь, на информирование людей. Чтобы не вникать в детали, в 99 случаев из 100, Вам нужен паблик. Поверьте нам.

Кстати. Группу можно перевести в паблик – и наоборот. Сделать это можно в настройках сообщества (или написать в техподдержку).

3. Встречи

Мероприятия, само собой, созданы для их проведения. Это могут быть мастер-классы, концерты, семинары или, например, открытие пространства. Во встрече обязательно указывается дата, время и место события – и все участники получают уведомления с напоминаниями.

Правда, если Вы планируете оповестить об открытии своего бизнеса, например – лучше сразу сделайте это через публичную страницу (или хотя бы репостните). Люди подпишутся на мероприятие, которое рано или поздно пройдёт – и так и останутся там навечно. А нам, разумеется, надо, чтобы они были подписаны на основную страницу – так продвигаться надёжней.

способы продвижения

Хорошо, допустим, сообщество Вы создали. Или даже решили не привлекать людей как подписчиков в сообщество, а сразу вести их на свой сайт или в свою компанию через рекламу.

Об этом, кстати, многие забывают. Все думают, что нужно привлекать подписчиков именно в группу, хотя можно привлекать клиентов напрямую. Подумайте, какой путь для Вас выгоднее.

Как приглашать людей и продвигать бизнес? Это самое главное – а то ситуация будет из серии “Ресторан открыли, а дверь сделать забыли”. Первым делом озвучу несколько терминов, которые я буду употреблять:

1. Приглашение друзей

Один из видов продвижения вконтакте – делать это самостоятельно. Вы можете приглашать друзей вступить в группу. Правда в день Вы можете отправить не более 40 приглашений. Если у Вас паблик, то можно рассказать о нем друзьям через одноимённую кнопку.

Рассказать друзьям VK

2. Накрутка

Практически все для продвижения вконтакте хоть немного пользуются накруткой просмотров, подписчиков, лайков, репостов или комментариев. Таким образом довольно быстро можно набрать аудиторию. Правда, есть и минусы: например, эти новые подписчики могут так же быстро и отписаться. Пользоваться накруткой можно, но очень аккуратно.

Сервисы по накрутке ВК можно условно поделить на две категории: те, где накрутки покупаются пакетом, и биржи. Накрутка пакетами обычно происходит за счёт ботов, а на биржах заказчики размещают конкретные задания (например, подписаться на паблик и поставить три лайка) для живых исполнителей (правда, скорее всего это фейковые страницы). Кстати, Вы тоже можете выполнять задания других пользователей и потом расплачиваться с исполнителями баллами, не вкладывая собственные деньги, тем самым продвигать свою страницу вконтакте бесплатно.

В таблице ниже – лучшие программы для накрутки Вконтакте. Ни разу нас не подводили.

Ну и ещё несколько программ. Принцип работы у них почти одинаковый, накрутка совершается буквально в три клика, так что пробуйте и выбирайте тот, который Вам по душе.

Читать отзывы и выбрать подходящий сервис накрутки в ВК

3. Таргетированная реклама

Та самая надоедливая реклама, которую Вы видите слева под меню, когда сидите Вконтакте. Она бывает как в виде баннера слева, так и мелькать в новостной ленте. Вот примеры:

Таргетированная реклама Vkontakte

Скажу сразу, что сегодня я подробно расписывать про таргетированную рекламу VK не буду. Это прямо целая наука. Подробнее читайте об этом в статье, а сейчас расскажу только, почему она такая замечательная.

Таргет в новостной ленте VK

Если Вы знаете свою целевую аудиторию, то составляйте рекламное объявление именно для нее. Пол, возраст, место проживания, предпочтения, интересы – все это люди указывают в своих профилях.

По этим критериям Вы найдёте потенциальных клиентов и покажете им свою рекламу. Помолвленные девушки от 18-22 лет, использующие iphone и через 2 недели у них день рождения? Легко! Найдите их и сделайте предложение, от которого невозможно отказаться. А упростить сбор данных Вам могут помочь парсеры ВК.

Кстати, оплачивать таргет ВК можно по двум сценариям: за показы или за клики (переходы в паблик или на сайт). По настройке таргетированной рекламы ВК – самая сложная, но и при этом самая гибкая соцсеть. Так что приготовьтесь, что это может занять довольно много времени.

Инструменты для автоматизации таргетированной рекламы в ВК – в агрегаторе сервисов

4. Покупка постов в других группах

Один из самых старых видов рекламы и способов продвигать свою группу или в Вконтакте. Вы покупаете пост в другом, уже раскрученном паблике со ссылкой на свой паблик или сайт. Если Вам совсем лень заморачиваться, то за доплату обычно могут просто репостнуть запись с Вашей страницы.

Пост выпускается и удаляется из сообщества в оговоренное сторонами время. Обычные условия – 1/23, то есть один час пост находится на первом месте на стене и потом еще 23 часа в ленте, опускаясь вниз по мере публикации контента, а через сутки затем его удаляют.

Покупка постов в вк

В этом плане биржа/площадки сильно помогают, так как там проверяется все автоматически. Если владелец сообщества вконтакте не выполнил условия (в крупных группах бывает несколько админов и они могут “затупить”), Ваши деньги возвращаются.

5. Инвайтинг

Довольно неплохой способ продвижения, если Вам нужно продвинуть какое-то мероприятие или встречу вконтакте.

Вы создаете мероприятие, указываете дату и начинаете приглашать в него людей. Только уже не так, как мы рассматривали в первом примере, а приглашаете людей из других сообществ.

Главная фишка этого метода – организатором можно ставить и назначать различные сообщества. Именно этот способ и используют, к примеру, инфобизнесмены, когда проводят какой-то вебинар- покупают инвайтинг у страниц, где сидит их целевая аудитория.

Для этого нужно договориться с группой, чтобы они на некоторое время поставили Вас админом (конечно же, не бесплатно) и Вы разослали приглашения. Правда, за инвайтинг модераторы сети VK периодически банят сообщества навсегда, поэтому договориться становится сложнее.

6. Витрина

Один из серых способов раскрутки, который работает по принципу многоходовок. Вы покупаете фейковые аккаунты, которые начинают добавляться в друзья по нужным вам критериям. У этих фейке в закрепе (закрепленном посте в самом верху стены) лежит репост с Вашей страницы (или даже несколько).

Зайдя посмотреть на страницу аккаунта, который подал заявку на добавление, человек видит этот репост и идёт посмотреть, что это за группа такая, которую так активно репостят. И там уже принимает решение, подписываться или нет.

Такой вид рекламы совсем не дешёвый, а мороки с ним не меньше, чем с таргетом или рекламой сообществ. По нашему опыту, он больше подходит для охвата, а не для вовлечения/вступления.

6. Конкурсы

Что Вы мне ответите, если я задам эти вопросы:

– Самый известный поэт России?
[Скорее всего, Пушкин].

– Самый известный фрукт?
[Скорее всего, яблоко].

А теперь: самая быстрая легальная раскрутка Вконтакте? Конкурсы! А вот тут верно. Для тех, кто не в курсе, конкурс – это когда человек делает определенное действие (в Вк это обычно репост), вступает в Вашу группу и ждет, когда будет разыгран приз.

Когда кто-то создает сообщество в vk для продвижения бизнеса, первое, что он делает – сразу же запускает конкурс.

В сообществе еще почти нет подписчиков, кроме друзей создателя, а конкурс уже запущен. Как правило, на помощь приходят такие сообщества как “Бесплатный (Ваш город)” или “Конкурсы (Ваш город)”, в которых уже сидит довольно большая аудитория, желающая принять участие в том или ином розыгрыше.

На самом деле, это весьма сомнительное мероприятие. Потому что Вы-то надеетесь не только увеличить число участников в группе, но и продвигать таким образом товар и в итоге продать его. А на деле выходит, что после конкурса они массово уходят и ничего не покупают, потому что они обычные халявщики.

Поэтому моя рекомендация – запускать конкурс, когда Вы уже набрали определенное число подписчиков. Это оживит страницу и тем самым привлечёт больше людей. А пока подписчиков нет, пользуйтесь другими методами.

7. Автопостинг

Существуют специальные программы, которые облегчат администраторам и контент-менеджерам ведение Вашей страницы. Сразу оговорюсь: я не буду рассказывать, как создавать отложенные записи в самом Вк: Вы и сами найдете это в настройках. Я расскажу только о тех, где Вы можете отложить пост и запланировать его публикацию на нужное время.

Читать отзывы и узнать подробнее про сервисы постинга в ВК

8. Отслеживание и мониторинг комментариев

Не секрет, что для успешного продвижения своей группы Вам необходимо знать, что делается на просторах социальных сетей, что нового у Ваших конкурентов, какие комментарии приходят под тот или иной контент.

И, естественно, для этого рекомендуем использовать электронных помощников:

Не забудьте посмотреть остальные сервисы аналитики в ВК

9. Взаимопиар

Все просто: Вы делаете репост записи в свою группу, а другая страница/компания делает репост к себе на страницу. Как говорится, “гладко было на бумаге, да забыли про овраги”. Потому что реализация как раз непроста:

Если все звезды удачно сложатся, Вы сможете сделать пару взаимопиаров, которые должны (теоретически) дать Вам прирост подписчиков.

10. Реклама у блогеров

Классические методы рекламы в последние пару лет активно себя изживают. “Наружка”, глянец, печатные СМИ, листовки – все это работает хуже и хуже. На смену пришел Интернет, в котором есть все. И это его главная проблема – отсутствие доверия. Поэтому всегда втайне надеешься на какие-то отзывы от людей, которым доверяешь или знаешь лично.

Рекламный пост у лидера мнений

На смену обезличенной и сухой баннерной и видеорекламе в интернете пришли инфлюенсеры, которые способны повлиять на мнение, решения и действия аудитории своими публикациями, историями, постами и т.д. Найти блогеров для своей пиара Вконтакте Вы можете на биржах ниже.

Посмотреть другие биржи рекламы у блогеров в социальных сетях можно здесь

11. Настройка рассылки

Коммуникация с клиентом – неотъемлемая задача маркетинга. С появлением умной ленты во ВКонтакте и постоянным изменением правил ранжирования контента, донести нужную информацию до подписчиков стало сложнее. В этом случае на помощь приходит рассылка сообщений в вк.

Как Вы уже догадались, для этого тоже есть специальный софт, который мы собрали ниже.

Читать отзывы и выбрать подходящий сервис для рассылок в ВК

12. Личные приглашения

Вы берёте и пишете потенциальным клиентам цепляющее текстовое приглашение вступить в Вашу группу. А если Вы приняли решение сразу привлекать людей в компанию, то, например, рассказывайте о Вашей супер-акции.

Личные приглашения

Сразу хочу предупредить Вас, что много писать не получится: Вас просто забанят за повышенную активность с незнакомыми люди. Поэтому нужно это делать либо через фейки, либо мало и точечно. Ну, и в идеале, начинать общение не с продажи в лоб, а сначала подогреть клиента небольшим диалогом.

13. Чат-боты

Или виртуальный собеседник (робот), автоматически отвечающий на сообщения пользователей. Чат бот работает так: пользователь пишет слово (или любой текст), которое активирует бота – и тот ему отвечает.

В таблице ниже полезные программы, в которых Вы сможете запустить чат бота для вк. Функционал у них похожий, поэтому выбирайте тот, который придется по душе и карману.

Посмотреть остальные сервисы для создания чат-бота можно в Агрегаторе

Статистика

А теперь контрольный выстрел на случай, если Вы до сих пор сомневаетесь в потенциале Вконтакте как площадки для продвижения бизнеса. Судя по последней информации, предоставленной соцсетью, можно лишний раз убедиться, что многим компаниям стоит начать там развиваться. Для этого мы собрали статистику соцсетей из последних исследований.

Охват социальных сетей

Вы все верно поняли: 64,3% – среднее количество человек, заходивших на ресурс хотя бы 1 раз за день из периода в % от населения. По этому показателю Вконтакте уступает лишь Ютубу. Ну и, как говорится, чтоб совсем Вас добить, вот еще одна картинка:

Вовлечённость в соцсетях

И тут Вы все верно поняли. Вконтакте находится на втором месте по среднему количеству минут, проведенному одним пользователем ресурса на сайте за ден. Обходит его снова Youtube, но всего-то на 3 минуты.

И вот еще одна статистика. Только теперь по уровню дохода – на основании опроса пользователей об их материальном положении.

Платёжеспособность аудитории

Ниже среднего – количество ответов “хватает только на еду”, средний – “хватает на еду, но не могу покупать дорогие вещи”, выше среднего – “могу покупать дорогие вещи, но не все, что хочу + полный достаток, неограниченны в средствах”. И, опять же, по количеству дохода “выше среднего” Вк уступил только Ютубу.

Фишки продвижения

И по традиции – советы, фишки и прочее по продвижению бизнеса в контакте. Берите и пользуйтесь:

Кстати. Самый простой пример геймификации – сайт-квиз. Сделать его можно самостоятельно и за считанные минуты через конструкторы Marquiz или Envybox ( “in-scale” +500 руб. на баланс).

Коротко о главном

Что же выбрать, если почти у всех методов так много минусов? Однозначно нужно осознать, что бесплатное продвижение – это практически миф, потому что гайки давно закручены администрацией vk. А если самостоятельно разобраться в продвижении вконтакте не представляется возможным, почитайте нашу статью с курсами по ВК – в ней вы найдёте подходящую обучающую программу.

И если раньше (лет 5-6 назад) ещё можно было выкрутиться, то сейчас Вы либо вкладываете деньги в официальную рекламу товаров и услуг, либо пользуетесь серыми методами – но во втором случае приготовьтесь, что Ваше сообщество вконтакте в любой момент могут заблокировать.

Важно. Не забывайте отслеживать эффективность и держать руку на пульсе Вашего продвижения. Для этого рекомендую самый топовый софт для аналитики – livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Если Вы заказываете развитие соцсетей у другой компании, то всегда уточняйте, какими методами они будут привлекать к Вам людей. Подозрительно, если бюджет маленький, а подписчиков приводят много. Поверьте, что-то здесь не так. Это либо фейки, либо нецелевые клиенты, либо просто какая-то магия.

Источник

Как я пытался раскрутить сообщество во «Вконтакте»

Недавно я купил сообщество во «Вконтакте» и решил увеличить в нем количество подписчиков.

Для этого я создал рекламное объявление и настроил так, чтобы его увидели люди, которым потенциально интересна тема сообщества. Расскажу, как я это сделал, а после поделюсь результатами продвижения.

Что за сообщество я купил

Я купил сообщество для тех, кто путешествует на поезде, любит атмосферу вагонов и не представляет жизнь без железной дороги. Сообществу около трех лет, а мне оно принадлежит меньше года. Я его купил, потому что хотел инвестировать в проект в соцсетях и зарабатывать на рекламе, — подробнее рассказывал об этом в предыдущей статье.

На сообщество было подписано около 60 тысяч человек, но от него регулярно отписывались от 5 до 15 человек в день. А еще у него было мало уникальных посетителей, низкие охваты и просмотры. Думаю, это потому, что предыдущий владелец сообщества накрутил количество подписчиков.

Я решил исправить дело и привлечь больше заинтересованных пользователей. Для этого я запустил рекламу.

Как я создавал объявление

Рекламу во «Вконтакте» я создал в специальном сервисе. Там можно выбрать формат объявления и оформить его: добавить текст, картинки, видео, кнопки и прочее. Но что более важно, в этом сервисе можно указать, кто именно увидит рекламу: настроить возраст аудитории, пол, семейное положение, интересы. Так объявление появится в ленте только у тех, кого оно потенциально заинтересует.

Вот с какими показателями рекламы я определился, чтобы создать объявление:

Если не хотите долго разбираться, доверьте кампанию алгоритмам

Для этого сделайте следующее:

Остальное можно доверить алгоритму: он подберет аудиторию для кампании с учетом характеристик подписчиков и предложит бюджет. При желании эти параметры можно настроить самостоятельно.

Но если вы хотите настроить рекламу более тонко, переходите в рекламный кабинет и читайте дальше.

Чтобы запустить рекламу с мобильного, нужно перейти в раздел «Продвижение сообщества» А если вы хотите продвигать конкретную запись из сообщества, нажмите на кнопку «Продвигать» рядом с ней

Если вы не выбрали существующую запись из сообщества, оформите объявление: добавьте текст, иллюстрацию и призыв к действию — например, «Купите носки со скидкой 50%»

Выбор аудитории можно доверить алгоритму — для этого надо на этом шаге просто нажать «Далее». Если вы хотите настроить аудиторию самостоятельно, нажмите «Создать новую аудиторию» В самостоятельной настройке аудитории можно добавить интересы, местоположение, пол и возраст пользователей, а также сообщества, в которых они активны. Обо всем этом я расскажу далее

В конце останется настроить бюджет: установить дневной лимит и длительность рекламы. При желании можно настроить график показов объявления или оставить тот, что выбрал алгоритм по умолчанию

Когда я продвигал сообщество, мне были доступны только три цели: привлечь подписчиков, продвинуть запись и привлечь клиентов. Теперь их двенадцать — среди них есть еще подписки на мероприятия, конверсии на сайте, подписки на рассылку и многое другое. Цель моей рекламной кампании — привлечь в сообщество больше подписчиков.

Цели помогают правильно оформить объявление — если выбрать какую-то цель, «Вконтакте» посоветует определенные форматы объявления. Например, мне «Вконтакте» советует только запись с кнопкой.

Реклама во «Вконтакте» позволяет продвигать рекламные записи двумя путями:

Реклама в новостной ленте более универсальна, ее видно на всех устройствах. А объявление слева от ленты видно только на компьютере. Поэтому я выбрал первый вариант.

Форматов рекламы для новостной ленты много, каждый подходит для определенных целей: например, для продвижения сайта, приложения или личной страницы. Для продвижения самого сообщества лучше всего подходит запись с кнопкой.

Запись с кнопкой — это реклама с призывом к действию: скачать, вступить, подписаться, перейти на сайт. Эту запись можно настроить так, чтобы по нажатию кнопки пользователь сразу подписывался на сообщество. Еще к ней можно прикреплять картинки и видео.

Если нажать кнопку «Создать запись», появится окно. В нем нужно ввести ссылку, на которую будет вести реклама. После этого всплывет окно, где можно оформить объявление: добавить текст, изображение, заголовок и кнопку.

Для рекламы мне нужно было придумать описание, добавить иллюстрацию и призыв к действию на кнопке. В моем сообществе основной контент — это фотографии из поездов: виды из окна, купе, атмосфера плацкартных вагонов. Я предположил, что реклама должна быть похожа на стандартный пост из группы, чтобы привлечь заинтересованных подписчиков.

Я написал короткий текст — его проще и быстрее прочитать: «Мой просторный край». К нему я прикрепил иллюстрацию — вид из окна плацкартного вагона. В конце добавил призыв к действию на кнопке: «Подписаться». Если пользователь нажмет ее, то автоматически подпишется на мое сообщество.

Затем я нажал кнопку «Создать» — после этого мне осталось настроить целевую аудиторию, время показа рекламы и цену продвижения.

Р — каждый подписчик стоил мне около 6 Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>

За каждый показ рекламы придется платить, поэтому важно, чтобы объявление увидели только те, кого оно потенциально заинтересует. Во «Вконтакте» можно настроить, или сегментировать, аудиторию — тех, в чьей ленте появится реклама: их возраст, пол, географическое положение и прочее. Если правильно определить целевую аудиторию, реклама будет эффективной и недорогой. В ином случае деньги уйдут впустую.

Например, вы ведете сообщество книжного клуба, чьи встречи проходят в Казани. Из других городов никто на встречи не приедет. Выходит, рекламировать это сообщество по всей России дорого и бесполезно, выгоднее показывать его только тем, кто живет в Казани.

Есть и другая причина, по которой полезно настраивать аудиторию. Какой-то продукт могут купить по разным причинам, поэтому людям можно показывать разные объявления в зависимости от их предпочтений.

Предположим, вы продаете картины современных художников. Люди их покупают, чтобы украсить стену, кому-то подарить, выгодно перепродать в будущем. Едва ли покупатели, которые ищут подарок близкому, откликнутся на объявление о заработке на искусстве. Зато с ними отлично сработает реклама, настроенная на дни рождения близких друзей.

Проще всего определить целевую аудиторию сообщества по уже существующим подписчикам. Можно выяснить, каких подписчиков больше, — так узнаем, кого вообще интересует тема сообщества и кому стоит показывать рекламу.

Чтобы узнать подробности о подписчиках сообщества, зайдите в раздел «Статистика», а там переключитесь на окно «Посещаемость». Там можно узнать важную информацию:

Судя по информации из этого раздела, в моем сообществе больше всего россиянок младше 24 лет. Этим пользователям я и показывал рекламу — так были выше шансы, что они заинтересуются объявлением, а я не потрачу лишние деньги.

После того как я создал объявление, появилось много полей для настройки целевой аудитории. Опишу их по порядку.

География — города или регионы, где живут пользователи, которые увидят объявление. Мое сообщество не привязано ни к какому региону, так что этот параметр я не трогал.

Поначалу я не ограничивал аудиторию по полу и возрасту, но результаты рекламы были плохими — в сообщество вступило мало людей. Тогда я изменил настройки и стал показывать объявление женщинам младше 24 лет. Это улучшило ситуацию.

Интересы — эти настройки помогут попасть в аудиторию при помощи упоминания интересов.

Первым делом я выбрал тему, которой чаще всего интересуются подписчики моего сообщества: это путешествия и туризм.

После я указал, в каких группах активны пользователи, которых заинтересует мое сообщество: где они лайкают и комментируют посты, участвуют в обсуждениях. Поясню на примере.

Несколько месяцев назад я продвигал сообщество фотографа в небольшом городе. Цель была аналогичной: получение подписок. Я много экспериментировал с интересами и демографическими параметрами, но подписок было мало и стоили они дорого — по 200 Р за пользователя.

Подобный принцип работает с полем «Приложения и сайты».

Если интересы аудитории неизвестны, настройте блок «Активность в сообществах» или «Подписчики сообществ», а после нажмите «Расширить аудиторию». Так рекламу покажут не только подписчикам этих сообществ, но и другим пользователям, которых реклама может потенциально заинтересовать.

Еще в блоке с интересами можно указать любимых музыкантов — эта функция пригодится, например, организаторам концертов. Они могут рекламировать ближайшие выступления артистов тем, кто слушает их произведения или песни исполнителей того же жанра.

Наконец, можно отметить чекбокс «Путешественники». Эта настройка охватывает пользователей, которые заходят во «Вконтакте» из других стран: например, туристов. Такая функция пригодится, скажем, банкам для рекламы валютных счетов.

Ключевые фразы. Это список односложных словосочетаний, по которым пользователи ищут информацию об интересующих их сервисах: например, «телевизор купить». Алгоритмы учитывают пользователей нескольких сайтов: «Вконтакте», «Юла», «Мэйл-ру» и «Одноклассники».

Для этого блока лучше подбирать фразы длиной в 1—3 слова — не слишком узкие или охватные. Объясню на примере.

Предположим, вы организуете детские праздники в Москве, ваш офис в Отрадном. Для такой ситуации запрос «заказать детский праздник в Москве в рассрочку» будет слишком узким — едва ли по нему придет много пользователей. А запрос «праздник» слишком размытый: одни организуют день рождения коллеги, другие — свадьбу. Оптимальный запрос — «заказать детский праздник». Город писать не стоит: этот параметр лучше указать в блоке «География».

Образование и работа. В этом блоке можно найти пользователей, которые учатся в определенных вузах или работают на определенных должностях: строителями, архитекторами, историками. Такой блок полезен, например, тем, кто предоставляет скидки выпускникам каких-то учебных заведений.

Устройства, ОС и браузеры, с которых пользователи заходят на сайт, можно настроить в дополнительных параметрах. Пользователь увидит рекламу, если он заходил на сайт с заданного устройства, ОС или браузера несколько раз за последние 14 дней.

Ретаргетинг — это возврат посетителей, которые знают о предложении компании. Возможно, они видели рекламу или чуть не купили какой-то товар — уже проявили лояльность и с большей вероятностью станут клиентами или подписчиками.

Чтобы настроить ретаргетинг, надо собрать аудиторию — базу данных пользователей «Вконтакте». Эта база содержит уникальные идентификаторы пользователей — айди. Собранную аудиторию нужно добавить на странице рекламной кампании в дополнительных параметрах.

Собрать аудиторию можно несколькими способами — о них можно узнать на странице «Помощь» рекламного кабинета во «Вконтакте». Я не буду подробно останавливаться на ретаргетинге: это тема для отдельной статьи.

Здесь существует простое правило: необходимо показывать объявление в то время, когда аудитория скорее сделает то, ради чего вы начали рекламную кампанию.

Например, организация не работает по выходным. В этом случае рекламу лучше показывать только в рабочее время — так клиенты не будут звонить впустую.

Если оставить расписание пустым, объявление будет появляться круглосуточно.

Я показывал рекламу с семи утра до часа ночи: ночью аудитория менее активна, поэтому показывать рекламу в это время нет смысла.

Реклама во «Вконтакте» работает так: когда пользователь заходит на сайт, система проводит аукцион среди всех объявлений, которые нацелены на этого пользователя. И чем больше рекламодатель заплатил за рекламу, тем чаще она будет побеждать в аукционе и тем больше людей ее увидят. При этом все объявления рано или поздно появятся на сайте — даже те, у которых минимальный бюджет.

В 2021 году во «Вконтакте» доступны три модели оплаты таргетированной рекламы: за показы, за переходы, через автоматическую цену. Метод оплаты после запуска рекламы нельзя изменить — для этого придется создавать новое объявление.

За показы. Вы будете оплачивать рекламу, когда ее покажут тысячу раз. Такая модель оплаты подходит, если вы хотите рассказать о новом продукте или напомнить об уже существующих товарах или услугах, а также повысить узнаваемость компании или сообщества.

У этой модели оплаты есть минимальная цена за 1000 показов:

Цена напрямую влияет на бюджет, количество показов и охват — количество уникальных пользователей, которые увидят объявление. Чем выше цена, тем больше людей увидят объявление и тем больше денег придется потратить.

Важно учесть, что в этой модели оплаты каждого перехода по объявлению тоже придется платить. Сколько — неизвестно: цена может быть как выше, так и ниже, чем при оплате переходов.

Р объявления увидят 100—200 человек — это примерно 7—10% от целевой аудитории» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

За переходы. В этой модели оплаты списываются деньги, только когда по объявлению кликают.

Оплата переходов позволяет контролировать цену каждого клика и не выходить за рамки бюджета. За показы деньги не списываются.

Минимальная цена за клик следующая:

С оплатой переходов важно учесть следующее: чем меньше пользователи кликают по объявлению, тем реже оно появляется в ленте, и наоборот. Чтобы по объявлению чаще кликали, его должны видеть пользователи, которым интересно ваше предложение. Скажем, если показывать рекламу маникюрного салона только мужчинам, менее вероятно, что по ней будут переходить.

С помощью автоматического управления ценой. Реклама во «Вконтакте» хороша для новичков тем, что здесь есть автоматическое управление ценой. Это алгоритм, который сам подбирает стоимость за 1000 показов в зависимости от ситуации на аукционе и выбранной цели. По умолчанию он включен.

я потратил на рекламу сообщества во «Вконтакте» за три месяца

Думаю, плата за переходы оказалась эффективнее потому, что при этом подходе учитывается кликабельность объявления: чем чаще пользователи переходят по рекламе, тем чаще ее показывают.

По умолчанию реклама во «Вконтакте» транслируется и на другие площадки рекламной сети Mail.ru Group: «Одноклассники», «Юла», «Авито». Места размещения можно менять: показывать объявление только во «Вконтакте», только в соцсетях — во «Вконтакте» и «Одноклассниках» — или на всех площадках. А еще можно выбрать устройства, на которых появится реклама: мобильные телефоны, компьютеры или оба варианта.

Чтобы объявление попало на рекламные площадки партнеров, оно должно соответствовать нескольким условиям — в том числе содержать ссылку на внешний сайт, отличный от vk.com. Я рекламировал сообщество во «Вконтакте», поэтому мое объявление нарушало это требование. Показы на разных устройствах я тоже решил не ограничивать. В общем, в этом блоке я ничего не менял.

Проверка и запуск объявления

Перед запуском модераторы проверяют, соответствует ли реклама требованиям, например:

Мое объявление проверили и одобрили за пару часов, после чего статус кампании в рекламном кабинете изменился на «Запущена».

Если объявление не пройдет проверку, причин никто не объяснит — в кабинете только появится сообщение о том, что рекламу отклонили.

Как оценить эффективность рекламы

Эффективность продвижения напрямую зависит от цели рекламной кампании. Если цель достигнута, реклама была успешной. Например, я хотел привлечь в сообщество больше заинтересованных подписчиков. У меня не было цели сделать так, чтобы общее число подписчиков увеличилось, — мне, скорее, хотелось, чтобы в сообществе чаще оставляли комментарии, участвовали в обсуждениях и присылали свои идеи для постов. Вот на какие показатели я обращал внимание, когда оценивал эффективность кампании.

Охват — это количество пользователей, которые смотрели записи сообщества на стене или в новостной ленте. Во время рекламных кампаний охват рос в несколько раз, но через какое-то время возвращался к прежним значениям. То же самое происходило с количеством уникальных пользователей, которые заходили в сообщество.

Количество подписок. До рекламы от группы постоянно отписывались. Во время рекламной кампании число подписок выросло, но после стало таким же, каким было до рекламы.

Реакция на рекламу. Позитивные реакции — это просмотры, клики, репосты, лайки и комментарии, а негативные — жалобы и скрытия.

Большое количество репостов говорит о хорошем попадании в целевую аудиторию, а большое количество жалоб — о том, что часть аудитории не поняла объявление. Это значит, что его стоит изменить.

Кликабельность зависит от тематики и точности попадания в целевую аудиторию. По опыту, кликабельность в районе 1,5% — уже хорошо. Если она меньше, нужно работать над объявлением и настройками аудитории.

Кликабельность моего объявления была 1,7% и выше.

Оценка объявления. На странице объявления есть кнопка «Предпросмотр». Если кликнуть на нее, можно увидеть оценку объявления, которую дают внутренние алгоритмы во «Вконтакте», — она должна быть не ниже 8 из 10. Эта оценка говорит о том, как пользователи реагировали на объявление: например, переходили по ссылкам и вступали в группу или скрывали объявление из ленты и жаловались на него. Она рассчитывается на основе реакций на рекламу, которая набрала больше 2000 показов.

Итоги

Рекламу во «Вконтакте» я запускал ради эксперимента и опыта. Особых изменений количества подписчиков не произошло, так как отписки портят всю динамику прироста новых пользователей. Охват в сообществе тоже рос только во время кампаний, а после становился прежним. Ко всему прочему, доход от сообщества тоже не стал существенно больше. Тем не менее количество активных участников в сообществе прибавилось — сужу по тому, что комментариев и лайков к постам стало больше.

Сейчас я бы не стал использовать этот сервис, а выбрал бы маркет-платформу во «Вконтакте» — с ее помощью можно размещать рекламу в сообществах, а не в новостной ленте. Там реклама сообщества была бы эффективнее.

Источник