какие интересы в инстаграм указать для рекламы
Как выбрать интересы в Инстаграм для рекламы
Для грамотной настройки рекламной кампании в Instagram необходимо разбираться, как правильно выбирать интересы пользователей. Если здесь допустить ошибку, средства будут потрачены впустую. Интересы – один из основных параметров для таргетинга в Инстаграм. При настройке рекламы нужно выбирать те интересы, которые максимально подходят под ваш товар либо услугу. Интересов может быть несколько, но при этом не нужно перебарщивать. Иначе реклама будет показываться тем пользователям, которые не являются вашей ЦА.
Как определить ЦА и ее интересы
Перед запуском рекламы и выбором интересов требуется провести анализ ЦА. Если речь идет о курсах иностранного языка, то эта тема может быть интересна студентам, любителям музыки и фильмов, родственникам и т.д. Каждая из этих групп имеет свои интересы, хоть и похожие. Однако смешивать их не нужно, поскольку аудитория может отличаться по возрасту, полу и другим критериям.
Определившись с группами, которые построены на ваших догадках, требуется разработать рекламные объявления, оформленные в виде текста и изображения. Информация должна соответствовать интересам той или иной группы, при этом стоит учитывать, что ваши предположения могут отличаться от реальной ситуации. Поэтому нужно выписать все предположения, а потом проверять их.
Как выбрать и настроить поиск по интересам в Инстаграм для рекламы
Для создания рекламной кампании используется кабинет от Facebook – Ads Manager. Чтобы задать интересы пользователей, необходимо перейти в раздел «Детальный таргетинг» и на вкладке «Просмотр» выбрать:
Демографические интересы
В этой вкладке предусматривается выбор характеристик пользователей. Предлагаются такие категории:
Для выбора интереса раскрываем нужную категорию. Однако нужно понимать, что в рамках одной статьи не получится «от» и «до» понять и разобраться, какие интересы ставить в рекламе Инстаграм, поэтому детальнее об этом можно узнать из моего курса.
Интересы
Когда переходим в «Интересы», видим дополнительные категории:
Подробнее о тонкостях настройки таргета я рассказываю в своем Телеграм КАНАЛЕ.
Поведение
К этой группе относятся пользователи, у которых есть интересы по действиям:
Как найти интересы пользователей в Instagram
Можно значительно ускорить поиск интересов, для чего вводим в строку «Включить людей, которые соответствуют» нужный интерес. При вводе букв система предлагает разные варианты, размер аудитории и подробную информацию по пользователям к каждому интересу. Выбрав интерес и нажав на «Рекомендации», система подскажет похожие. Из выпавшего перечня можно выбрать те интересы, которые подходят лучше всего.
Детальный таргетинг
Именно в этом пункте выбираются интересы пользователей для таргетинга в Инстаграм и прописывается список слов, например, кино, музыка и т.д. Через ссылку «Исключить людей» можно убрать тех пользователей, которые по интересам не подходят под вашу аудиторию, для чего прописываем интерес, который нам не нужен. Точнее подобрать аудиторию можно через «Сузить аудиторию». В это поле вводим нужный интерес.
Внимание следует обращать на стрелку «Размер аудитории» – она должна быть в зеленой зоне. Красная зона соответствует слишком узкому охвату. В этом случае реклама будет малоэффективной. Если стрелка в желтой зоне, то охват слишком широкий и от таких объявлений также не будет результата.
Как настроить эффективную рекламу в Инстаграм
Правил, которые делают рекламу максимально эффективной, не существует. Однако есть рекомендации, которых следует придерживаться:
Не менее важно изучать своих конкурентов, обращать внимание, какую рекламу используют они. Можно с пользой перенимать удачный опыт и учиться на чужих ошибках, но при этом самостоятельно проводить эксперименты с форматами и интересами для рекламы в Инстаграм. Если при продвижении одной рекламной компании у вас что-то «не зашло», то в другой может, наоборот, привлечь людей.
Как работают алгоритмы Facebook/Instagram – точно не известно, но, исходя из опыта, можно сделать вывод, что эти соцсети хорошо определяют интересы пользователей. Если для рекламы в Инстаграм правильно задать список интересов, то таргетинг способен найти нужную вам ЦА. Чем точнее вы выберите настройки своих пользователей, тем с большей эффективностью отработает рекламная кампания.
Обо всём этом и других тонкостях настройки таргета я рассказываю на своём КУРСЕ и в телеграм КАНАЛЕ.
Запуск рекламы в Facebook и Instagram: от подбора интересов до масштабирования кампаний
Задавайте вопросы в сообщество автора «Пошаговый маркетинг»
Прежде чем перейти к выбору интересов, нам надо разобраться с процессом обучения кампаний и понять, как оно влияет на работу и эффективность кампаний. Facebook не просто показывает рекламу аудитории с выбранными интересами, но и всячески тестирует комбинации этих интересов, чтобы достичь наилучших результатов исходя из цели рекламной кампании. Например, если мы выбираем цель «Трафик», то система выбирает из аудитории таргетинга людей, которые будут наиболее охотно кликать. Если цель «Сообщения», тогда Facebook смотрит, люди с какими интересами чаще всего кликают, и перенаправляет рекламу на них.
Период, пока Facebook занимается поиском лучшей комбинации интересов, и называется «Периодом обучения рекламных кампаний в Facebook». Обычно для обучения алгоритма требуется около 50 целевых действий.
Целевыми действиями могут быть клики, сообщения Странице или конверсии на сайте. Это, опять же, зависит от выбранной вами цели рекламной кампании. После достижения 50 целевых действий кампания (группа объявлений) считается закончившей обучение.
По моему личному опыту, для получения более стабильных результатов лучше достичь примерно 250–300 кликов (если ваша цель «Трафик») и 100–150 конверсий (в случае цели «Генерация лидов» или «Конверсии»). Обычно с момента достижения подобных значений, стоимость целевого действия (CPA) перестает прыгать и выравнивается.
Давайте разберем, как происходит само обучение рекламной кампании. Например, мы создали аудиторию с четырьмя интересами и границей возраста от 25 лет:
В течение периода обучения Facebook дает каждому из этих интересов определенное количество показов и оценивает, как люди разного возраста с каждым из этих интересов реагируют на рекламу. Если люди с каким-то интересом плохо реагируют, то Facebook начинает давать людям с этим интересом меньше показов. Если же социальная сеть видит, что люди с каким-то интересом, наоборот, хорошо реагируют на рекламу, тогда Facebook подбрасывает этой группе еще показов.
В результате интересы с самой лучшей реакцией на рекламу получают больше всего показов и остаются в приоритете.
По этому вопросу есть несколько мнений:
Я придерживаюсь второго подхода: лучше создавать более точные таргетинг-наборы с нужными интересами. Это позволяет системе Facebook быстрее протестировать профильные интересы и выявить их лучшую комбинацию. На тесты гигантского пула интересов из абсолютно разных областей нужно больше времени.
Рекомендую исключать из таргетинга следующие аудитории: аудитории вашего аккаунта в Instagram и бизнес-страницы в Facebook, аудиторию сайта и look-alike. Эти аудитории лучше тестировать отдельно, и для достоверности результатов их лучше исключать из аудитории обычного таргетинга.
У меня такой подход: если рекламодателя есть продукты под разные возрасты, то, безусловно, нужно создавать отдельные объявления, группы и аудитории с конкретным возрастом под каждый продукт. Например, если вы продаете крема и для женщин от 25 лет, и для женщин от 45 лет, то под каждую из этих возрастных групп вам нужно создать свою аудиторию.
Но если у бизнеса нет столь строгой сегментации по возрасту, то я бы советовал ставить только нижнюю границу возраста. Например, мы продаем премиальные автомобили, то вполне логично поставить возраст от 25 лет, потому что у людей в 20 лет, скорее всего, просто не будет денег на дорогие авто. Конкретные же возраста в этом случае прописывать нет смысла, так как Facebook самостоятельно сможет определить, какой возраст лучше всего реагируют на рекламу и приносит больше всего целевых действий.
Наложение аудитории (оверлап) — это ситуация, несколько кампаний или групп конкурируют между собой за одного пользователя, так как нацелены на одни и те же интересы. В результате — расход увеличивается, а эффективность падает: если пользователь уже перешел по одному объявлению, то вероятность его реакции на другое намного ниже — так увеличивается число неэффективных показов.
Как этого избежать? Во «ВКонтакте» эта проблема решается просто: мы собираем аудиторию посмотревших нашу рекламу и исключаем ее из показа. Таким образом, неэффективные показы исключаются.
Но к сожалению, в Facebook исключить пользователей, уже видевших рекламу, нельзя, поэтому нам приходится следить за таким параметром, как наложение аудиторий. Для этого переходим в раздел «Аудитории»:
Затем выбираем аудитории, которые мы хотим сравнить на пересечение, и находим инструмент «Пересечение аудиторий»:
Facebook показывает процент пересечения аудиторий:
Как самостоятельно настроить рекламу в Инстаграм, чтобы она эффективно работала?
Instagram за последние годы стал сверхэффективной рекламной площадкой, которой пользуются все – от начинающих частных предпринимателей до крупнейших корпораций типа Coca-Cola или Gucci. И каждый год приносит новые тренды в рекламе. Так, эффективная реклама в Инстаграм в 2020 году – это:
Давайте же взглянем, какая она – грамотная настройка рекламы в Инстаграм.
Интересы для рекламы в Инстаграм
Интересы – один из ключевых параметров эффективной таргетированной рекламы в Инстаграме. Старайтесь выбирать те интересы, что максимально перекликаются с вашим товаром или услугой. Можно добавить несколько околоцелевых интересов, но не переусердствуйте. В противном случае вашу рекламу будут видеть пользователи, не являющиеся целевой аудиторией.
Как правильно настроить рекламу в Инстаграм чтобы она работала?
Не существует «золотого правила», с которым ваша реклама станет на 100% эффективной. Тем не менее, несколько рекомендаций мы можем дать.
И, конечно же, не забывайте изучать конкурентов. Смотрите, какие форматы рекламы они используют, перенимайте удачный опыт, учитесь на чужих ошибках. Плюс сами экспериментируйте с форматами. То, что не работает в продвижении одной компании и не привлекает людей, может стать самым эффективным инструментом для другой.
Какую цель выбрать для рекламы в Инстаграм?
Это вопрос очень субъективный. Выбирайте цель в зависимости от того, какой результат продвижения вы хотите получить. Это может быть узнаваемость вашего бренда, увеличение охвата аудитории, повышение трафика, установки приложения, рост вовлеченности, просмотры видеоконтента, активная генерация лидов и повышение конверсии.
Здесь не существует одного алгоритма. Одной компании нужно быстро заявить о себе, повысив охват аудитории. Другой – нарастить базу подписчиков в профиле. Третьей – увеличить число переходов на сайт. Все индивидуально. Детальнее о целях рекомендуем почитать на этой странице.
Как выбрать и настроить аудиторию для рекламы в Инстаграм?
Ads Manager предлагает два подхода для выбора аудитории:
Какую рекламу выбрать для продвижения?
Настоящим трендом инстаграм-рекламы в 2020 году стали Stories. Причин этому несколько:
Здесь важно создать визуально привлекательный, емкий и интересный контент. Но помните, что в 80% случаев сторис просматриваются без звука. Поэтому основной упор делайте на визуальный контент.
Как настроить рекламу в Инстаграме по городу?
Для настройки показа рекламы по городу, перейдите в Ads Manager, выберите цель компании, откройте раздел Аудитория, а в нем – Места. Здесь можно гибко настраивать геолокацию вашей целевой аудитории:
Чаще всего рекламодатели выбирают страну, область или город. Более точный геотаргетинг требуется гораздо реже.
Кстати, здесь же можно указать радиус охвата аудитории. Например, если вы хотите охватить жителей Москвы и тех, кто живет вблизи, но при этом не запускать рекламу на пользователей всей Московской области.
Как самому эффективно настроить рекламу в Инстаграм?
Вы можете воспользоваться встроенными инструментами создания и запуска рекламы в Инстаграм (непосредственно в приложении). Но здесь недостаточно инструментов. Рекомендуем использовать Ads Manager. Для начала изучите информацию о рекламе Instagram здесь.
Особое внимание рекомендуем уделить блоку Требования. Ваша реклама должна соответствовать основным требованиям к размещению. Иначе запустить рекламную кампанию просто не получится.
Пошаговая настройка рекламы в Instagram
С этого момента ваша реклама начнет демонстрироваться пользователям, если соответствует требованиям Инстаграма.
Как назвать аудиторию в продвижении в Инстаграм
При подготовке первой таргетированной рекламы начинающие блогеры часто не знают, как правильно заполнить все поля. Вопросы появляются и насчет выбора названия аудитории. Попробуем найти на них ответы.
Запуск рекламы
Для первого продвижения публикации нужно привязать аккаунт к рекламному кабинету в Facebook. Если у вас личный профиль, переведите его в бизнес.
Это займет несколько минут. Далее можно запускать рекламу на конкретный пост.
Таргет – это простой и результативный способ показать контент потенциально заинтересованным пользователям. Он помогает увеличить охваты и рассказать о своих услугах и товарах людям.
Для раскрутки бизнес-аккаунта в Инстаграм на целевую аудиторию потребуется только смартфон. Делайте все пошагово:
1. Выберите публикацию для продвижения с качественным фото или видео и грамотным текстом. Помните, это первое знакомство потенциальных читателей с аккаунтом.
2. Нажмите «Продвигать» в правом нижнем углу выбранного поста.
3. Выберите цель. Социальная сеть предложит несколько вариантов. «Больше посещений профиля» – к вам на страницу будут переходить потенциальные подписчики. Для личного блога лучше выбирать этот пункт. «Больше посещений сайта» – подходит для магазинов и ИП, предлагающим пользователям свою продукцию на странице в интернете. В этом варианте можно настроить кнопки «Подробнее» и «В магазин». «Больше сообщений» – целью будут обращения в директ с вопросами, за консультацией или записью. Вариант подходит для сферы услуг.
4. Выберите ЦА. Instagram может сделать это автоматически, исходя из интересов ваших подписчиков. Если вы хотите существенно увеличить аудиторию и охватить более широкий регион, создавайте критерии вручную.
Обратите внимание! Автоматическая настройка соцсети обычно учитывает данные ваших подписчиков. Если вы работаете в определенном городе, а читатели живут в разных частях мира, Instagram покажет ваши услуги не тем людям.
Когда эти шаги будут пройдены, вы перейдете к более важной части, от которой напрямую зависит успех рекламы.
Дарим скидку
Что значит «Название аудитории» в настройках Инстаграм
Выбирая имя для ЦА, вы создаете группу параметров. Название аудитории в Инстаграм является обязательным пунктом для продвижения. Этот параметр будете видеть только вы. Название должно соответствовать продвигаемому контенту. К примеру, рекламируя блог о жизни в Польше, можно написать «Переезд в другую страну». Или, предлагая вкусную выпечку, назвать аудиторию для продвижения в Инстаграм «Пирожные в Москве».
Те данные, которые вы указали, будут доступны в будущем. Достаточно нажать на придуманное вами название в меню раздела «Продвигать», чтобы их скопировать.
Установка местоположения
После выбора названия укажите территории, на жителей которых рассчитан таргет. Есть две категории – региональный и местный уровень.
На региональном уровне выбирается город или страна. Укажите несколько местоположений. Если вам нужны подписчики из определенного населенного пункта, найдите его через поиск в предложенной форме. Это актуально для оффлайн-бизнеса. Например, для магазинов или сети салонов красоты. Если вы ведете аккаунт на русском языке и не привязаны к месту, настройте показы на всю Россию и на страны СНГ.
Местный уровень позволяет выбрать людей, чья геолокация совпадает с вашей. Радиус поиска устанавливается до 30 км.
Как выбрать интересы ЦА
Перед тем, как запускать таргет в аккаунте, проанализируйте своих читателей. Зайдите на их страницы и посмотрите, чем они увлекаются, какие аккаунты смотрят, где учатся и работают. Эта информация поможет вам сэкономить деньги и настроить таргет на нужные группы людей.
Совет. Маленькому блогу нужно изучать конкурентов. Это легко сделать в SmmBox. Нажмите на «Поиск контента» и напишите вашу нишу или специальность. Например, «фотограф». Отсортируйте список по комментариям и отметьте из соцсетей только Instagram. Система найдет наиболее популярные посты конкурентов. Изучите аккаунты, которые оставляли комментарии. Так вы соберете актуальную информацию о тех людях, которых заинтересует ваш контент.
В интересах в первую очередь укажите все, что связано с вашей тематикой.
На кого настраивать рекламу? 30 лучших аудиторий для Instagram и Facebook
Эта статья для руководителей компаний, которые хотят чуть больше разбираться в рекламных возможностях Instagram и Facebook (чтобы контролировать исполнителей), а также для начинающих таргетологов.
Сегодня рассмотрим варианты создания т.н. «теплых» аудиторий. Это люди, которые уже контактировали с вашей компанией. Возможно, они на шаг ближе к покупке, чем незнакомые с вашей компанией люди.
Настраиваем рекламу для Instagram и Facebook мы в бизнес-менеджере Facebook. «Теплые» аудитории здесь называются «индивидуализированными» аудиториями.
Заходим в меню «Инструменты для бизнеса»/Аудитории/Создать аудиторию/Индивидуализированная аудитория:
Первый источник аудитории для показов вашей рекламы:
Итак, аудитории для показов рекламы:
3) Люди, определяемые по частоте посещения сайта:
4) Люди, определяемые по потраченному времени на сайте:
5) Люди, определяемые по действиям на вашем сайте.
Если у вас на сайте установлены события (например, «положил в корзину», «ввел платежные данные»), и если люди делают эти действия, в выпадающем списке у вас появятся соответствующие события.
Вы сможете настраивать рекламу на людей, которые, положили товар в корзину, ввели на сайте платежные данные, сделали покупку и т.д.:
Кроме этого, вы можете выбрать аудиторию по стоимости покупок на сайте, названию продукта, по UTM-меткам и т.д. Но это не для новичков.
Также можете выделить людей по устройству, с которого увидят рекламу:
Вы загружаете информацию о своих существующих клиентах, и фейсбук находит их для показа рекламы.
На практике фейсбук находит 30-70% людей из списков клиентов.
Этим людям вы можете показать рекламу, а можете наоборот исключить их из показов рекламы.
Выделю аудитории, которые используются чаще всего:
6) Аудитория по e-mail.
7) Аудитория по номерам телефонов.
Всего этих параметров 15.
8) Аудитория по ценности клиентов.
Сначала вы загружаете весь список клиентов, содержащий до 15 идентификаторов. Затем включаете столбец «ценность клиента».
Эта аудитория будет не для показов рекламы, а для создания «похожей» аудитории, на которую и будете настраивать рекламу.
Если у вас есть приложение, и на нем установлен Facebook SDK, вы можете создавать аудиторию людей на основе их активности в приложении.
9) Все, кто открывал приложение:
10) Самые активные пользователи:
11) Пользователи по сумме покупки:
12) Пользователи по сегментам (сегменты определяете вы сами).
13) Люди, которые взаимодействовали с вами офлайн:
14) Люди из офлайна на основе ваших настроенных событий.
Когда вы отправляете Facebook данные клиентов, вы включаете столбец, который указывает на выполненное событие. Затем это можно использовать для уточнения вашей офлайн-аудитории.
Неплохой источник аудитории по просмотрам видео, размещенного в инстаграме и фейсбуке, или запущенного в рекламу. Если видео легко и интересно показывает ваш продукт, посмотревшие его люди теоретически могли им заинтересоваться.
15) Люди, в зависимости от того, сколько времени они просматривали видео.
Тоже неплохой способ определить заинтересованную аудиторию. Даже если человек не заполнил форму и не отправил нам свои контакты, он ознакомился с ней. А значит, заинтересован в теме, о которой мы говорим.
16) Люди, которые взаимодействовали с формой генерации лидов (объединим здесь всех в одну группу, хотя это разные люди):
17) Люди, которые открывали Instant Experience.
18) Люди, которые кликали на любые ссылки в Instant Experience.
Если вы развиваете профиль компании в инстаграме, и при этом не накручиваете подписчиков и не участвуете в чатах активности, это отличная аудитория для показов рекламы.
Ваш профиль в Instagram должен быть бизнес-профилем, и вам нужно будет подключить его к своему бизнес-менеджеру, чтобы создать аудитории:
19) Любой посетитель бизнес-профиля Instagram.
20) Люди, взаимодействовавшие с любой публикацией или рекламой в Instagram.
21) Люди, отправлявшие сообщения.
22) Люди, сохранившие любую публикацию или объявление в Instagram.
23) Аудитории из людей, которые каким-то образом отреагировали на мероприятие, которое вы создали в фейсбуке:
Фейсбук неплох для развития личного бренда руководителя компании, но страницу коммерческой компании в нем развивать трудно.
Тем не менее, у нас есть возможность создавать аудитории из людей, взаимодействовавших со страницей компании в фейсбуке:
24) Любой посетитель страницы в Facebook.
25) Люди, взаимодействовавшие с любой публикацией или рекламой.
26) Люди, нажавшие кнопку призыва к действию.
27) Люди, которые написали нашей странице в Facebook.
28) Люди, сохранившие нашу страницу или любую публикацию.
В каких случая создавать похожие аудитории? В первую очередь, когда аудитории взаимодействовавших с вами людей малы, но вы хотите более точно найти подходящих вам людей. Тогда вы создаете большие «похожие» аудитории.
29) Люди, похожие на пользовательские аудитории, которые мы рассмотрели выше (посетители сайта, инстаграма, фейсбука, на основе контактных данных существующих клиентов и т.д.).
Вы можете в похожую аудиторию включить людей, которые покупают с определенной периодичностью и по определенной стоимости.
Для этого выберете событие с ценностью «покупка»:
30) Аудитория на основе ценности клиента.
Про «ценность клиента» мы с вами упоминали выше в разделе «Список клиентов», аудитория №8. Более подробно про аудитории на основе контактных данных здесь.
Надеюсь, мой материал помог вам узнать чуть больше о рекламных возможностях Facebook. Подписывайтесь на мой ютуб-канал.
Новичкам в таргете я рекомендую первое время работать только с аудиториями посетителей сайта / лендинга (установите пиксель, это не трудно), и с посетителями профилей в инстаграме и фейсбуке.