какие жесты располагают к себе
9 фишек, как с помощью языка тела расположить к себе собеседника
Не стоит недооценивать важность языка тела, особенно, если хотите произвести хорошее впечатление на кого бы то ни было. Конечно, с помощью улыбки вы увеличите свои шансы понравиться другим людям, но есть еще неочевидные невербальные жесты, которые помогут расположить к себе человека.
1. Подстройка под собеседника или отзеркаливание
В НЛП есть такое понятие, как раппорт, т. е. подстройка под собеседника или отзеркаливание. Суть в том, чтобы повторить позу тела человека, с которым вы общаетесь. Посмотрите, как расположены его руки, ноги, туловище и постарайтесь повторить их положение.
Важно делать это незаметно, чтобы человек не подумал, что вы его передразниваете.
Когда вы подстраиваетесь под человека, вы как бы становитесь с ним ближе, т. е. таким же, как и он. Наверное, вы замечали, что близкие люди, влюбленные парочки часто принимают одну и ту же позу, их движения как будто бы синхронизированы. И вы можете воспользоваться этим трюком, чтобы собеседник вас принял за своего.
Синхронизироваться можно не только по позе или движениям, а еще и по дыханию. Это, конечно, сложнее осуществить, но тоже хорошо работает.
2. Энергичная и уверенная походка
Не у всех получается ходить энергично и уверенно. У некоторых походка шаркающая, несмелая и вялая. Конечно, всегда мы ее не сможем контролировать, особенно, если уверенная походка нам не свойственна, но мы это можем сделать намеренно, чтобы заинтересовать собой.
Может показаться, что походка — это мелочь. Но у нас складывается впечатление о незнакомом человеке еще до того, как он к нам подошел. И большую роль здесь играет походка, а именно, какую энергетику она в себе несет.
3. Зрительный контакт
Все дело во взгляде. Люди, с бегающим взглядом кажутся рассеянными, напуганными, а иногда и лгунами. И хоть поддерживать зрительный контакт далеко не всегда просто, но, к счастью, есть простой метод для его поддержания.
Представьте, что ваши глаза словно мягкой и тягучей ириской приклеены к глазам собеседника. Вам не обязательно постоянно смотреть в упор ему в глаза, достаточно периодические поддерживать зрительный контакт. Если вы будете смотреть неотрывно, это будет походить на провокацию или враждебный вызов.
Что дает зрительный контакт? Он показывает, что вам скрывать нечего, вы не боитесь смотреть ему в глаза, вы с ним на равных.
4. Руки в поле зрения собеседника
Иногда трудно понять, что делать со своими руками, особенно если вы немного нервный человек. Так и хочется куда-то их спрятать, чтобы не мельтешили под глазами. И в результате человек начинает их прятать за спину, в карманы или скрещивает их, принимая закрытую позу. Тем самым он отталкивает от себя собеседника. Он кажется неприветливым, закрытым, да к тому же неуверенным.
Важно держать руки на виду, чтобы не выглядеть так, будто вы что-то скрываете.
Избегайте позиций, когда кажется, что вы обороняетесь и приняли защитную стойку. Не закрывайтесь руками, не прячьте ладони.
5. Расслабленное тело, плавные движения
Некоторые люди, когда начинают нервничать, начинают суетиться и делают много мелких движений. Они чувствуют себя неловко и не знают, чем себя занять, чтобы скрыть свое смущение. Поэтому начинают теребить волосы, что-то поправлять, барабанить пальцами или постукивать пятками ног.
Иногда так себя ведут те люди, когда находятся в предвкушении долгожданного события, которое вот-вот случится. Их тело как бы на низком старте в рывке до желаемой цели.
Но что в первом, что во втором случае со стороны такой человек воспринимается неуравновешенным, который все время переживает и не может расслабиться. Постарайтесь избегать мельтешения в движениях. Конечно, совсем не нужно застывать как истукан и не шевелиться. Это точно не будет выглядеть естественно. Люди подумают, что вы настолько закрепощены, что боитесь лишний раз пошевелиться. Важен баланс между положением истукана и суетливыми движениями. Чтобы этого добиться, начните дышать медленно и глубоко. Это расслабит тело и успокоит ум.
6. Ровная спина, прямая осанка
Ваши родители были правы, когда постоянно ругались, что вы ссутулитесь. Ровная спина, прямая осанка говорит о том, что вы цените себя и готовы справиться с ситуацией. В стрессовых ситуациях тело человека начинает съеживаться и ссутулиться. Неосознанно человек старается показаться меньше или вовсе спрятаться. И это неспроста, так как при реальной опасности в маленькую цель сложнее попасть или вовсе можно не заметить.
Со временем привычка от всего прятаться и неуверенность в себе дает такую скукоженную осанку. И исправить сутулость сложно, но если вы замотивированы производить уверенное впечатление с помощью языка тела, вы с этой задачей справитесь.
7. Почтительное положение сидя
Если вы откинетесь на спинку стула, закинув ногу на ногу, ваш собеседник истолкует это как признак пренебрежения или не заинтересованности. Не стоит также аккуратненько и скромненько занимать краешек стула, такое положение будет транслировать вашу неуверенность в себе.
Вместо этого попробуйте сидеть так, как будто от макушки головы к потолку привязана веревка. Сидеть прямо — это признак интеллекта, уверенности и доверия к себе и вашему собеседнику. Если хотите продемонстрировать свое расположение человеку, можно даже чуть-чуть наклонить туловище в его сторону, но спина при этом должна все равно оставаться ровной.
8. Твердое рукопожатие
Слабое рукопожатие говорит само по себе. Оно говорит, что человек боится заявить о себе, боится проявить свои чувства, эмоции и себя в целом. Человек со слабый рукопожатием не воспринимается сильным человеком, так как опасается высказывать свое мнение, боясь получить негативную реакцию. И от страха у него начинают потеть руки.
Но никто не хочет вместо руки пожимать скользкую мертвую рыбу. Если ваши ладошки склонны потеть, когда вы волнуетесь, то воспользуйтесь простым лайфхаком. За несколько минут до встречи пойдите и подставьте их под холодную воду. Нормализуется кровоток. И во время рукопожатия у вас будут теплые, сухие ладошки.
Что дает крепкое рукопожатие? Оно наделяет человека уверенностью. Крепкое рукопожатие, прямая осанка, зрительный контакт увеличивают ваши шансы в разы для того, чтобы невербально расположить к себе собеседника.
9. Плавная и спокойная речь
Когда человек волнуется, он начинает тараторить как из пулемета, так как боится, что его остановят, перебьют и не дадут высказаться. Однако, вас будут более внимательно слушать, если вы перестанете на одном дыхании быстренько-быстренько пытаться все сказать. Во-первых, не все могут усваивать информацию с такой скоростью. А, во-вторых, вы так выдаете свою неуверенность.
Поэтому, чуть притормаживайте себя. Замедляйте речь, когда начинаете тараторить, пусть она будет плавной, с микропаузами. Тем самым вы показываете, что уверены в том, что вас выслушают до конца и имеете силу высказывать свое мнение.
Язык тела: 11 способов расположить к себе собеседника
Около 93% коммуникации между людьми осуществляется с помощью невербального общения. Мы «говорим» друг с другом с помощью жестов, поз, прикосновений и других факторов. Именно от них во многом зависит впечатление людей от нас и связанные с ним решения.
Невербальное общение может быть эффективным. Но для этого на него надо обращать внимание и использовать определенные приемы. Lifehack собрал 11 жестов, способствующих более эффективной коммуникации. Они позволят, например, расположить к себе собеседника или добиться успеха на переговорах.
1. Отражайте движения собеседника
Иногда можно незаметно повторять те жесты, которые вы видите у своего собеседника. Не стоит точно копировать каждое его движение, однако можно совершенно незаметно вести себя так же, как и он, например, так же складывать руки, тихо говорить или смотреть в глаза.
Все это помогает наладить с этим человеком отношения. Он будет чувствовать, что вы с ним чем-то похожи, ощущать с вами какую-то невидимую связь. Особенно такой прием поможет расположить к себе человека на свидании, деловых переговорах или во время знакомства с новым человеком.
2. Не пытайтесь лишний раз что-то поправить
Волнуясь, люди иногда поправляют запонки на рубашке или наручные часы. Эти движения показывают вашу неуверенность. Таким образом вы неосознанно стараетесь прикрыться рукой. Чтобы выглядеть более уверенным, опустите руки, не делайте лишних движений и смело начинайте беседу.
3. Используйте позу силы
Когда вы вытягиваете руки высоко над головой — это поза силы. Согласно исследованиям, когда вы стоите в такой позе, у вас повышается тестостерон, вы ощущаете себя увереннее и чувствуете в себе лидерские качества. Поэтому в следующий раз перед важной встречей, если вы не уверены в себе, встаньте в такую позу.
4. Перестаньте класть ногу на ногу
Когда люди кладут ногу на ногу, они выглядят закрытыми и невосприимчивыми. Это идеальная поза, если вы хотите показать свою отстраненность, однако если вы ведете переговоры о покупке машины или хотите убедить начальника повысить вам зарплату, это не лучший вариант. Лучше сесть в более открытой позе и таким образом показать свою готовность слышать собеседника.
5. Чтобы наладить контакт, можно вместе посмеяться
Смех — это лучший способ наладить связь с людьми. Поэтому независимо от того, личная ли это встреча или деловые переговоры, больше улыбайтесь и не стесняйтесь смеяться. Смейтесь сами и рассмешите вашего собеседника — это лучше всего покажет вашу расположенность и интерес. Кроме того, например, во время интервью на работу или другой волнительной встречи, это может помочь расслабиться и установить контакт.
6. Не складывайте руки крест-накрест
Так же как «нога на ногу», скрещенные руки это не самый лучший жест. Он показывает, что вы стремитесь защититься от собеседника и настроены скептически. Скрещивая руки, вы отгораживаетесь от окружающих. В следующий раз при знакомстве с новым человеком, обратите внимание на свои руки и, может быть, у вас получится быстрее наладить контакт.
7. Держите голову выше
Недаром существуют выражения «Выше голову!» или «Не вешай нос!». Когда вы сидите или стоите с поднятой головой, вы демонстрируете гордость, уверенность в себе и властность. Обратите внимание на людей с опущенной головой: наверняка, у вас сразу возникнет желание предложить им поднять голову выше. Это может сыграть роль в самых разных ситуациях: во время публичного выступления, рассказа истории друзьям или интервью на работу.
8. Откройте ладони
Когда вы делаете жесты руками, следите за тем, чтобы рука была ладонью вверх. Таким образом вы вызываете у собеседника доверие. Он видит, что вы открыты и ничего от него не скрываете. При этом, конечно, не обязательно всегда держать ладони открытыми.
Такой прием поможет тем, кто занимается продажами, маркетингом или просто хочет убедить в чем-то собеседника. В целом этот жест пригодится в любой ситуации, когда может подвергаться сомнению ваша честность.
9. Кивайте собеседнику
Если вы хотите наладить с кем-то отношения, когда человек рассказывает вам о чем-то, периодически кивайте ему. Так он увидит, что вы с ним согласны, что вы внимательно слушаете и принимаете все, что он говорит. Человек будет больше расположен к вам, если вы покажете свое внимание к нему. Поэтому в следующий раз, когда ваш друг или супруга будут что-то вам рассказывать, периодически кивайте головой, и они непременно оценят ваше умение слушать.
10. Воздержитесь от нервных движений
Даже если вам скучно и хочется заняться чем-то другим, пока ваш руководитель рассказывает о каком-то важном вопросе, постарайтесь воздержаться от нетерпеливого постукивания ногой или рукой. Увидев это, ваш руководитель поймет, что его речь надоела вам, и вряд ли его это обрадует.
11. Легонько касайтесь плеча собеседника
Слегка прикасаясь к плечу собеседника, когда вы рассказываете ему историю или шутите, вы создаете атмосферу доверия. Конечно, это не значит, что надо постоянно дотрагиваться до людей. Однако, немного похлопав человека по плечу или слегка дотронувшись до его руки, вы создаете не только физический, но и душевный контакт.
20 примеров языка тела и что они показывают
Желаете понять, чего на самом деле хотят люди из вашего окружения? Это достаточно просто, если понимать язык тела. Слова партнера, начальника, друга или просто знакомого могут казаться очень правдивыми, но оказаться сплошным враньем. Другое дело – язык телодвижений, мимики и жестов. Это невербальная речь, которая подтверждает или опровергает смысл сказанного.
В ней имеет значение все: от малейшего движения тела и позы до зрительного контакта, физической дистанции и громкости голоса.
Насколько можно доверять тому, что говорит язык тела? Практически на сто процентов!
Конечно, есть люди, которые осознанно используют некоторые невербальные сигналы, чтобы ввести окружающих в заблуждение, но при достаточной практике и наборе знаний их легко раскусить. Мы подготовили для вас 20 примеров языка тела, после изучения которых вы будете лучше понимать истинные побуждения людей.
Сила языка тела
О силе языка телодвижений написана не одна книга. Нужно отметить, что для обладателя этой силы знаний порой открываются невероятные возможности. Это можно сравнить с магией или волшебством. Но нет, это намного эффективней!
Только представьте: использование позитивных сигналов языка тела может помочь вам получить то, что вы хотите. Например, поможет устроиться на работу, выгодно что-то продать или купить, выиграть в споре или с легкостью начать отношения. Но не стоит впадать в эйфорию раньше времени, ведь есть еще и отрицательные сигналы, которые могут вас выдать и не дать достигнуть желаемой цели.
Дело в том, что контролировать собственный язык тела очень сложно (хотя возможно, если заниматься регулярными тренировками, приобретая нужные навыки). Вы можете использовать некоторые знаки, но ваши истинные намерения также станут понятны для знающих невербальный язык людей.
Будьте осторожны при оценке чужого языка тела. Нужно всегда помнить: какой-либо жест или мимический сигнал может иметь противоположный смысл у разных людей.
Примеры или как читать мысли без слов:
Приведенные примеры языка тела являются универсальными и наиболее распространенными. Изучив их, вы сможете воспользоваться ценным опытом, который обязательно пригодится.
1. Руки, скрещенные на груди
Эта позиция почти всегда рассматривается как защитный жест, независимо от общего положения тела. Универсальный знак говорит о том, что человек закрыт, держит оборону или хочет спрятаться от чего-либо. Также необходимо учитывать, что скрещенные на груди руки могут означать, что человек замерз или устал.
3. Наклон головы на одну сторону
Если при разговоре голова собеседника наклонена на одну сторону, это обычно означает, что он внимательно слушает и глубоко заинтересован темой беседы. Это также может означать, что он старается сконцентрироваться.
4. Соединение пальцев и ладоней в шпиль или «домик»
Этот жест часто используют политики и бизнесмены, он говорит о наличии власти и контроля. Также он может присутствовать в момент раздумья или принятия важного решения.
Поза человека, при которой ноги скрещиваются, может рассказать о многом. К примеру скрещенные ноги, которые соединены на уровне лодыжек, показывают, что он пытается что-то скрыть. Согнутые в коленях ноги, отвернутые от собеседника, говорят о том, что ему не комфортно. Оптимальный вариант положения ног – симметричное расположение относительно тела.
6. Тянуть или потирать ухо
Жест, при котором собеседник потирает или трогает свое ухо, обычно показывает, что он принимает какое-либо решение. В то же время это может означать, что человек инстинктивно говорит: «не хочу это слышать».
7. Подпирать голову руками
Положение, в котором человек подпирает голову одной или двумя руками в большинстве ситуаций свидетельствует о том, что ему скучно. Так же это может означать, что он устал или расстроен (при наличии других жестов, которые на это указывают).
8. Жестикуляция с открытыми руками и ладонями вверх
Все движения рук играют важную роль и часто решают, будут ли окружающие доверять человеку. Если в процессе разговора руки держать в открытой позиции ладонями вверх – это станет сигналом, что вы ничего не скрываете.
9. Зрительный контакт
Чтобы собеседник почувствовал себя комфортно при беседе с вами и наилучшим образом воспринял информацию, необходимо установить зрительный контакт. Эксперты полагают, что большинству людей комфортно смотреть в глаза незнакомцу не более 3 секунды. В дружеских, рабочих или семейных отношениях, когда люди знают друг друга длительное время, зрительный контакт может сохраняться значительно дольше, не причиняя психологического дискомфорта.
10. Направление взгляда:
влево – партнер пытается что-то вспомнить;
вправо – предпринимается попытка солгать или придумать что-то;
обращенный на лицо собеседника – говорит о внимании, интересе к партнеру;
направленный «сквозь» собеседника – подчеркивает неуважение и предупреждает о возможной агрессии;
прямой взгляд широко раскрытыми глазами – свидетельствует о повышенном интересе, удивлении;
закатывание глаз вверх – расстройство или разочарование.
Начните работу с психологом прямо сейчас
11. Энергичное потирание ладоней
Обычно потирание ладоней друг о друга говорит о волнении и надежде на позитивный результат. Чтобы понять сигнал в конкретной ситуации, следует обратить внимание на скорость движения. Чем энергичнее темп, тем более благоприятны ожидания.
12. Прикосновения к волосам
Если при разговоре девушка касается своих волос и при этом её глаза слегка прищурены – это сигналы флирта. Однако у многих людей это входит в привычку – в таком случае интерпретировать сигнал можно иначе. Частое касание волос может выдавать волнение.
Такой жест может сигнализировать о том, что человек ощущает обман, сомневается в сказанном или ему неприятно наблюдать открывшуюся картину.
14. Касание щеки рукой
Собеседник, размещая руку на щеке, пытается тщательно оценить ситуацию или информацию, которую получает. Как правило, это знак того, что тема разговора воспринимается всерьез.
15. Прикосновение к носу
Легкие касания, почесывания носа или ложбинки под носом говорят о стремлении говорящего замаскировать свой обман. Если же этот жест выполняет слушатель – он сомневается в полученной информации или уличил собеседника во лжи.
16. Прикрывание рта
Неосознанная блокировка рта рукой означает, что человек лжет или хочет сдержать правдивую информацию. Этот жест следует рассматривать в совокупности с другими, так как он может свидетельствовать не только о преувеличении или сокрытии фактов, но выражать сомнения и неуверенность.
17. Стойка с руками за спиной
Сложенные за спиной руки могут восприниматься как сигнал разочарования, страха или гнева. Хотя эта позиция может быть просто удобной для человека в данный момент времени, окружающие неосознанно будут опасаться.
18. Стойка с руками на бёдрах
Эта поза достаточно сложная. В некоторых случаях она выражает злость, враждебность и агрессию. А если сопутствующие жесты выражают дружелюбие, то такая стойка может означать, что человек в восторге или готов приступить к работе.
19. Доминирующая поза
Когда человек стоит с руками, опущенными вниз и образовывающими совместно с плечами и бедрами квадрат, он чрезвычайно уверен в себе и чувствует свою доминирующую позицию в данной ситуации. Эту стойку часто используют намеренно, чтобы подчеркнуть свой статус или занять превалирующую роль в разговоре.
20. Защитная позиция
Язык жестов
Язык тела довольно предсказуем и одинаков для всех, его невозможно подделать, если только вы не политик или дипломат — их обучают этим приёмам, и наше тело всегда говорит правду, выдавая наше истинное отношение к ситуации. Основными позами, которые следует знать, и на которые стоит обращать внимание в первую очередь, являются закрытые и открытые позы.
Когда человек принимает закрытую позу, он сообщает миру:
Как с помощью языка тела расположить к себе собеседника и научиться разбираться в людях: 7 советов от эксперта
Бывший агент внутренней разведки США рассказал, как с помощью языка тела расположить к себе собеседника. Джо Наварро десятилетиями учился считывать людей по их жестам и мимике, сейчас он учит других выстраивать продуктивное общение и лучше понимать окружающих. Он автор бестселлера «Я вижу, о чем вы думаете». Вот семь лайфхаков от эксперта, которые помогут вам понравиться окружающим.
Следите за руками
Первое впечатление о незнакомце формируется менее чем за секунду. За короткое время мы оцениваем человека прежде всего по тому, как он выглядит. Почему именно руки важны? По словам Наварро, одежда уже не такой очевидный показатель статуса, а вот хорошее здоровье — такой же верный признак успешного человека, как и сотни лет назад. Ведь на его поддержание нужны время и деньги.
Волосы и лицо, как считает эксперт, – тоже не самый верный показатель из-за переменчивости моды. А вот руки – другое дело: они либо ухоженные, либо нет. «Будь мы на свидании или в офисе, мы всегда склонны оценивать человека, исходя из того, какими здоровыми и ухоженными выглядят его руки», – подытожил экс-агент.
Приветствуйте правильно
Рукопожатие – это универсальная форма приветствия по всему миру, но далеко не каждый делает это правильно. Например, Дональд Трамп любит устраивать из вежливого жеста соревнования, кто сильнее, чем зачастую злит собеседника. Это не лучший пример. При знакомстве важно расположить человека к себе, а не показать превосходство над ним. Не стоит сильно сжимать его руку, но и расслабленная ладонь не лучший вариант. Есть еще один лайфхак – после рукопожатия отойдите на шаг назад, чтобы определить, какое расстояние собеседнику комфортно для общения. «Вы обнаружите, что люди подсознательно оценят этот жест», – уверяет эксперт.
Как показать интерес?
С помощью мимики и движений головой. Приподнятые брови продемонстрируют здоровое любопытство к разговору или интерес к самому человеку. Наклон головы в сторону показывает, что мы внимательно слушаем. Этот жест относят к подсознательно-рефлекторным. Так же делают собаки, когда пытаются понять, что мы им говорим.
Как показать безразличие?
Когда человек расслаблен, он склоняется к собеседнику и принимает открытую позу, без защиты остаются уязвимые части тела — живот, грудь. Мы стараемся закрыть эти места, если не желаем общаться или услышанное нас тревожит. О скрещенных руках знают многие, но мало кто обращает внимание на запястье. Именно они точнее всего показывают истинное отношение человека. Контролировать руки и ноги мы уже научились, а вот запястья по-прежнему «живут своей жизнью». На свидании или деловой встрече обратите внимание, как собеседник держит бокал или сигарету. Если вы нравитесь новому знакомому, он чаще будет разворачивать ладонь к вам, а безразличный продемонстрирует тыльную сторону
Как оказать поддержку?
Ребенка проще успокоить прикосновением, а не словами. Чаще мы обнимаем малыша, гладим его по голове. Тот же принцип работает и со взрослыми. Объятия помогут приободрить расстроенного человека. Если настолько близкий контакт не уместен, Наварро советует следующее: «Один из самых простых способов успокоить человека и дать ему почувствовать себя в своей тарелке – просто встать рядом с ним, а не напротив него, – делится эксперт. – Таким образом, вы как бы говорите: «Я на вашей стороне». Эксперт рассказал, как недавно стал свидетелем такого проявления поддержки: «Один мужчина в тот вечер узнал, что его жена очень больна, и я заметил, как его друзья инстинктивно встали рядом и стали похлопывать его по спине. Это один и самых честных и естественных способов выразить эмпатию».
Демонстрация уверенности
Излюбленный жест канцлера Германии Ангелы Меркель «руки домиком», по мнению эксперта, означает уверенность в себе, также он придает эту самую уверенность. Им пользуются многие политики. Как отметил Наварро, такое положение рук очень естественно для человека, его демонстрируют даже слепые с рождения люди.
Как распознать обман?
Здесь все не так просто, универсального и надежного способа нет. Поможет отличить правду от лжи формула: «Лжец всегда пытается убедить, тогда как искренние люди лишь сообщают информацию». «Увы, но эффекта Пиноккио не бывает, – убежден эксперт. – Люди очень плохо умеют распознавать обман как таковой. Зато мы блестяще понимаем, когда что-то идет не так».