к признакам акселерационных программ для стартапов можно отнести то что
Иди в акселератор. Где «прокачать» свой бизнес и что для этого нужно
Есть несколько методов «прокачки» стартапа. Один из них —акселератор. Рассказываем, что это за зверь, чем он может быть полезен и что нужно, чтобы в него попасть.
Что такое акселератор
Акселератор — это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С бизнесменами занимаются коучи-трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.
Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.
Каким стартапам нужны акселераторы?
Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.
На российском рынке присутствуют два типа акселераторов
1). Акселераторы первой волны — акселератор 1.0, который подходит стартапам начальной стадии.
Эта программа заточена на:
2). Второй вид — корпоративные акселерационные программы. Сейчас в России они наиболее распространены. В них участвуют более зрелые стартапы на уровне масштабирования, с уже существующей и работающей собственной технологией. Но стартапы при этом адаптируют свои решения под конкретного корпоративного заказчика и предлагают ему запустить совместный пилот в надежде на крупный контракт, инвестиции или даже покупку технологии.
Критерии отбора для входа в акселератор
Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:
Чем поможет участие в акселераторе?
Экспертиза
В первую очередь и, наверное, самое главное, что может дать акселератор стартапу, — это экспертиза. Это знания и опыт большого специалистов и экспертов индустрии. В наших акселерационных программах более 50 разных экспертов так или иначе соприкасаются со стартапами за период акселерации.
Ресурсы
➔ коворкинг или площадка, где стартап может пребывать в период прокачки;
➔ небольшие стартовые инвестиции;
➔ консультационные услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, которые могут оказать компетентную помощь стартапам внутри программы;
➔ выходы на новые клиентские сегменты, на новых покупателей и инвесторов и, как следствие, получение крупных грантов и инвестиций;
➔ толчок для развития — акселератор как бы заставляет стартап активнее работать над своим продуктом, тестировать идеи и общаться с потенциальными клиентами.
Пилотирование проектов и масштабирование бизнеса
Корпоративные акселераторы зачастую фокусируются на пилотировании проектов вместе со стартапами, так как главная цель для корпорации — поиск и внедрение новых инновационных технологий. Стартапу же в первую очередь необходимо развивать свой собственный бизнес. Поэтому при рассмотрении предложений от корпоративных заказчиков вам нужно хорошо просчитать базовые расходы при реализации и масштабировании проекта.
Вы должны представлять себе реальную стоимость и ценность своей технологии как для конкретного заказчика, так и в обычных рыночных реалиях. После того как вы проанализируете свой стартап, уверенно ведите переговоры с корпорацией на равных. Отмечайте пользу и выгоду своего продукта, а не выпрашивайте инвестиции.
Если жизнь — это борьба за выживание, то стартап — это постоянная битва.
Как выбрать акселератор
При выборе акселерационной программы обратите внимание на специализацию, пул экспертов, географию и рынок, на котором специализируется акселератор.
Пять бесплатных бизнес-акселераторов
Бизнес-акселераторы помогают предпринимателям запустить новый продукт, увеличить продажи товара и выйти на зарубежный рынок. Есть акселераторы, где обучение стоит 400 тысяч ₽, а есть бесплатные программы. Мы собрали подборку из пяти российских акселераторов, которым не нужно платить за обучение.
Об акселераторах
Y Combinator считается первым акселератором в мире. Его запустил американский программист и предприниматель Пол Грэм в 2005 году. За 16 лет обучение там прошли десятки бизнесменов, включая основателей площадки для поиска и размещения жилья Airbnb, облачного хранилища файлов Dropbox и др.
Российским пионером называют фонд AddVenture, основанный в 2008 году. Он помог запуститься разработчику программного обеспечения InSales, сервису поиска мест отдыха или друзей по геолокации AlterGeo, интернет-гипермаркету мебели и предметов для дома HomeMe.
Sber500
Сфера: IT
Стоимость участия: бесплатно
Длительность программы: десять недель
Как попасть: подать заявку и пройти отбор
Сайт: sberbank-500.ru
Акселератор запустили в 2018 году российский банк «Сбер» и американский венчурный фонд 500 Startups. Принять участие в программе могут IT-стартапы из семи стран: России, Латвии, Литвы, Эстонии, Израиля, Казахстана и Беларуси. У компании должен быть минимально рабочий продукт, клиенты и продажи, то есть стартап на этапе идеи не подойдёт.
Обучение проходит в два этапа. Первый называется буткемпом. Это серия двухнедельных онлайн-интенсивов, которые проводят резиденты Кремниевой долины. Сюда набирают два потока студентов — по 250 стартапов в каждый.
По итогам двух буткемпов 25–30 стартапов проходят в основную программу акселерации. Она длится восемь недель и состоит из лекций, командных воркшопов и индивидуальных встреч с менторами — основателями стартапов или специалистами из Google, Microsoft, eBay и других международных IT-компаний.
Выпускники акселератора
В 2019 году программу проходил Павел Чернов, основатель HR-площадки Wibedo. Благодаря акселерации он запустил сервис за две недели вместо прогнозируемых пяти месяцев.
«Спринт»
Сфера: IT
Стоимость участия: бесплатно
Длительность программы: десять недель
Как попасть: подать заявку на разговор с экспертом
Сайт: sprint.iidf.ru
Акселератор «Спринт» запустили в 2021 году Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Минцифры. Он предназначен для видеосервисов, игровых стартапов и других IT-компаний, ориентированных на российский рынок. Организаторы могут рассмотреть претендента с российским юридическим лицом, готовым продуктом либо его прототипом. Команда стартапа должна состоять минимум из двоих человек.
Акселератор длится десять недель и состоит из двух частей: тематического модуля и трекинга. В тематический модуль входят индивидуальные и групповые занятия с экспертами ФРИИ по развитию продукта, управлению командой, маркетингу, поиску финансирования. Параллельно каждая команда встречается с трекером — куратором с опытом ведения подобного бизнеса. Он помогает оценить состояние компании и поставить задачи по её развитию.
Минцифры субсидирует программу, поэтому для участников она бесплатна. Интеллектуальные права на продукты останутся у разработчиков. Планируется, что до 2024 года выпускниками программы станут более 400 компаний.
Подать заявку можно на сайте ФРИИ. Для этого нужно заполнить анкету, рассказать о продукте, команде, планах по продвижению и собрать пакет документов, в том числе справку об уплате налогов и выписку из Единого государственного реестра юридических лиц.
Выпускники акселератора
«Спринт» запустили только этим летом, первый поток пока проходит обучение.
Корпоративный акселератор фонда «Сколково»
Сфера: информационные, промышленные и производственные, биомедицинские, энергоэффективные технологии
Стоимость участия: бесплатно
Длительность программы: варьируется
Как попасть: подать заявку с презентацией проекта и пройти экспертизу
Сайт: services.sk.ru
Фонд «Сколково» проводит корпоративные акселераторы — по заказу партнёров — с 2018 года. Первый проходил вместе с биофармацевтической компанией AstraZeneca для медицинских проектов. В 2020 году фонд организовал серию совместных акселераторов с крупными российскими компаниями: Россельхозбанком, ретейлером «Магнит», инновационным центром Ай-Теко и другими.
Тематика программ варьируется и зависит от запросов партнёров. Например, «Почта России» набирает стартапы из двух сфер: логистика и электронная коммерция. Каждой компании-участнику выдаётся по 500 000 ₽. На эти деньги команды запускают и тестируют свои продукты, после их презентуют. Пять лучших получают ещё по 500 000 ₽.
Чтобы попасть в акселератор, нужно найти подходящую программу на сайте фонда «Сколково» и подать заявку.
Выпускники акселератора
Первый акселератор «Почта России» провела в 2020 году. В ней участвовали десять стартапов, включая картографическую платформу GeoAlert, сервис страхования посылок Insurion и другие. Четверо финалистов стали официальными партнёрами компании.
GenerationS
Сфера: IT
Стоимость участия: бесплатно
Длительность программы: варьируется
Как попасть: подать заявку с презентацией проекта
Сайт: generation-startup.ru
Российская венчурная компания (РВК) провела первый акселератор GenerationS в 2013 году. Программа помогает стартапам найти заказчиков среди крупных корпораций и привлечь инвестиции. Сейчас GenerationS насчитывает десяток партнёров. Среди них — голландская авиастроительная компания Airbus, французский производитель шин Michelin, итальянская энергетическая компания Enel и российская сеть гипермаркетов «Лента».
Требования к участникам акселератора и продолжительность программы определяют партнёры. Например, в 2019 году программу проводил Michelin. Она длилась три недели. Компания собирала стартапы, которые разрабатывали технологии для водителей грузового транспорта, например сервисы для диагностики состояния водителя или оценки рисков в дороге.
Чтобы попасть в акселератор, нужно подать заявку на официальном сайте, приложив презентацию проекта. Партнёр программы может запросить у кандидата учредительные документы или бизнес-план.
Выпускники акселератора
Streamline
Сфера: онлайн-сервисы
Стоимость участия: бесплатно
Длительность программы: два месяца
Как попасть: подать заявку с презентацией проекта
Сайт: streamline.softlinevp.com
Streamline запустили венчурный фонд Softline Venture Partners и Фонд развития венчурного инвестирования города Москвы в 2019 году. Акселератор специализируется на онлайн-сервисах. В программе могут принять участие десять стартапов. Они проходят обучение, и победитель получает инвестиции — 500 тысяч ₽.
Программа длится два месяца и проходит в онлайн-формате. Лекции делятся на четыре блока:
Каждый блок ведёт отдельный преподаватель — ментор или эксперт Streamline. Среди преподавателей акселератора — основатель международной платформы электронной коммерции Ecwid Руслан Фазлыев и управляющий директор российского офиса компании по разработке антивирусов «Лаборатории Касперского» Михаил Прибочий.
Чтобы принять участие в программе, нужно подать заявку на сайте акселератора и прикрепить к ней презентацию проекта.
Выпускники акселератора. В 2019 году обучение прошла компания iReg.pro, она сформировала новое ценовое предложение для клиентов и уже через несколько недель закрыла сделку, которая принесла в 10 раз больше, чем любое из прежних соглашений.
На Сравни.ру можно выбрать выгодное РКО для своего бизнеса
Чему учат экспортные акселераторы?
Что такое экспортный акселератор?
Изначально бизнес-акселератор создавался как институт поддержки стартапов. В буквальном смысле accelerate — ускорение, а применительно к бизнесу — форсированное получение знаний, экспертной, менторской и финансовой поддержки в обмен на долю в компании, за деньги или безвозмездно. На этапе становления в нулевых бизнес-акселераторы создавались венчурными фондами, тренд подхватили крупные корпорации, технопарки, университеты и даже автомобильные концерны. Отбор в акселератор производится, как правило, на конкурсной основе. А началось все в 2005 году с акселератора Y Combinator американского предпринимателя Пола Грэма: Грэм профинансировал более 700 стартапов и, среди прочих, дал дорогу таким гигантам как Dropbox и Airbnb. Сегодня бизнес-акселераторы запускаются повсеместно, в фокусе инвесторов по-прежнему остаются интернет, био- и финансовые технологии, но акселерационная модель может быть применена практически в любой сфере. Так, например, экспортные акселерационные программы в России развивает Российский экспортный центр (РЭЦ), предлагая участие всем компаниям, готовым к выходу на внешние рынки. Проще говоря, РЭЦ помогает участникам акселератора начать экспортировать: обучиться, ускорить бизнес-процессы, в короткие сроки получить финансовые и нефинансовые инструменты разных институтов развития. При этом, ключевым отличием всех акселерационных программ является разработка индивидуальных дорожных карт для выхода на экспорт, а также сопровождение трекером. По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России сегодня действуют более 100 бизнес-акселераторов, а тренд развития акселерационных программ, в том числе экспортно-ориентированных стабильно набирает обороты.
Кому нужен экспортный акселератор?
«Каждому, кто хочет сделать бизнес глобальным, получить знания и поддержку при выходе на экспорт, но не знает, как. Недостаток профильных знаний и опыта, отсутствие человека, сопровождающего компанию на всем пути экспортного цикла, экспертной или финансовой поддержки — все это повод обратиться к акселерационной программе», — отмечает Алексей Кожевников, старший вице-президент АО «Российский экспортный центр».
Взять, например, любые стартапы в сфере технологий: у них может быть готовый продукт, но не быть канала продаж, или наоборот — есть представление о продажах, но продукт надо доработать, или есть все, но нет источника финансирования, или же не хватает экспертной поддержки и знаний. В любом случае — в многообразии рынка каждый технологичный проект сможет найти акселерационную программу для себя. Но если с технологиями все примерно понятно — этот сегмент всегда в фокусе инвесторов — кому еще пригодятся акселерационные программы? Оказывается, практически любой сфере рынка. Акселерационные программы сегодня не прерогатива информационных технологий. Возьмем, к примеру, всеобъемлющую сферу несырьевого экспорта: выход на международный рынок многим предпринимателям кажется чрезвычайно долгим и сложным. Недостаток актуальной информации, нерешительность, нехватка опыта и неспособность объективно оценить возможности своей компании становятся причинами отказа от сотрудничества с иностранными партнерами. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию мировым, и только субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта. Для всех, кого нужно «акселерировать» и выводить на внешние рынки, созданы экспортные акселерационные программы РЭЦ. Эксперты РЭЦ классифицируют свою аудиторию по трем параметрам: те, кто еще никогда не был на внешних рынках, те, кто уже побывал, но не экспортирует в настоящий момент, и устойчивые экспортеры, которые представлены на внешних рынках, но хотят выходить на новые. Для первых — предпринимателей, никогда не выходивших на внешние рынки, результатом участия в акселерационной программе РЭЦ должно стать заключение первого экспортного контракта. Для предпринимателей, которые уже пробовали себя на внешних рынках, но по какой-то причине сейчас не выходят, результатом будет отлаженный регулярный экспорт. Третья категория компаний — экспортеры в поисках новых рынков или экспортеры, желающие выйти на внешние рынки с новым продуктом, также получат искомый результат.
То есть каждый участник программы, независимо от объема знаний и опыта, получает акселерацию, выстроенную по модели ускоренного развития в том или ином направлении, которая реализуется на базе выбранной программы.
Акселератор — это больше про образование или финансовую/нефинансовую поддержку?
Все вместе. Например, применительно к экспортным акселерационным программам РЭЦ акселерацию корректно трактовать как систему образовательных, финансовых и нефинансовых мер поддержки, которые всегда сопровождаются специально обученными людьми: клиентскими менеджерами, коучами, тренерами, наставниками, в зависимости от акселерационных программ.
Решил экспортировать — с чего начать?
На сегодняшний день РЭЦ реализует ряд программ экспортной акселерации, в том числе совместно с партнерами, для различных категорий компаний — отличающихся опытом экспортной деятельности, размерами бизнеса, финансовыми возможностями. Так, для широкого круга компаний, желающих попробовать экспорт, доступны бесплатные программы, реализуемые в онлайн-формате. Например, онлайн акселератор от Сбербанка «Экспортируем успех» — партнерская программа РЭЦ, заточенная на получение господдержки и партнерских сервисов «в одном окне». Акселератор размещен на платформе Сбербанка Bankofpartners.com, а участие в нем не требует визита в банк и предполагает полностью дистанционное обслуживание. Программа «Экспортируем успех» подходит как начинающим экспортерам, так и желающим расширить географию своего экспорта или ассортимент экспортируемой продукции.
Для компаний более высокой стадии готовности к экспорту доступны специализированные платные акселерационные программы, реализуемые с такими партнерами, как бизнес-школа «Сколково» и PricewaterhouseCoopers, предполагающие интенсивную подготовку руководителей предприятий к развитию экспорта опытными экспертами.
Кобрендинговая программа с бизнес-школой Сколково «Экспортеры 2.0» создана для топовых руководителей малого и среднего несырьевого бизнеса и, как и другие акселерационные программы РЭЦ, направлена на расширение экспортного потенциала компаний: развитие международных продаж, увеличение экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на новые рынки, увеличение экспертизы в развитии международных продаж и развитие управленческих навыков. У программы «Экспортеры 2.0» есть четкие критерии отбора: объем выручки должен быть более 100 млн руб. в год, а доля международных продаж более 0,1% от общего объема выручки. Кроме того, собственник или управляющий бизнеса должен самостоятельно проходить обучение.
Совместная программа РЭЦ и PricewaterhouseCoopers направлена на помощь перспективному несырьевому бизнесу в эффективном выходе на международные рынки с фокусом на целевых отраслях. Программа предполагает подготовку к отраслевой выставке или бизнес-миссии, предварительный поиск потенциальных партнеров и организацию встреч, участие в выставке или бизнес-миссии, анализ результатов и дальнейшее сопровождение.
Как работают акселерационные программы РЭЦ?
Форматы реализации программ различаются, однако все программы РЭЦ следуют общему алгоритму экспортной акселерации. На входе в акселерационную программу компания-участник проходит диагностику по методике оценки экспортной зрелости. На основе результатов оценки составляется индивидуальная дорожная карта — персональный план развития экспортной деятельности компании. В первую очередь определяются перспективы экспорта, целевые рынки и продукты. Затем осуществляются необходимые этапы подготовки к экспорту продукции компании на выбранные рынки. После этого компания приступает к поиску зарубежных покупателей с использованием различных инструментов (поиск теплых контактов, организацию переговоров, участие в выставках, бизнес-миссиях, размещение на международных площадках электронной торговли). Когда компания находит зарубежных партнеров, ей оказывается экспертное сопровождение заключения экспортной сделки, а также кредитно-гарантийная, страховая и субсидиарная поддержка экспортных поставок. На всех этапах РЭЦ и партнеры предоставляют компании-участнику соответствующие меры поддержки и услуги, в том числе образовательные, необходимые для реализации дорожной карты по развитию экспорта. Использование этого набора инструментов в привязке к четкому плану и персональное сопровождение являются ключом к успешному выводу компании на зарубежные рынки.